頭頂消費“禿然”崛起，“植發第一股”雍禾醫療引領顏值經濟
1月12日， 北京發布藍色天氣預警，寒風凜冽，氣溫驟降，與寒冷的天氣形成鮮明對比的是投資者和分析師踴躍參與雍禾醫療“首屆投資者開放日”活動的熱情。據悉，此次現場見面會由公司創始人張玉親自主持，吸引了來自100余家知名境內外知名投資機構和分析師踴躍參與，同時來自全國各地的300余名分析師和投資者通過在線直播進行在線互動，現場座無空席，提問積極，創始人張玉與線上線下嘉賓進行了充分交流。
植發產業崛起，“植發第一股”解決頭發“自由落體”運動
“996”的工作加上不良作息，越來越多的年輕群體深受脫發困擾，脫發人群正成年輕化趨勢，80后、90后已然成為脫發的主流人群。據統計，出入職場的畢業新人和已成為家庭中堅力量的青年是植發市場的主力軍，尤其對于90后來說，顏值是道過不去的坎，植發成為90后拯救顏值，重新煥發青春“最后的一根稻草。
顏值經濟和消費升級催生下，脫發經濟“禿然”崛起。公司創始人張玉正是瞄準了這一廣闊賽道，進軍植發市場。
2008年，公司團隊通過率先引進美國最為先進的FUE植發技術，有效解決脫發問題的同時一路崛起，2010年，“雍禾”品牌成立，并開啟連鎖化擴張道路。十余年的發展歷程中，公司抓住“剛需+審美”趨勢，對內推陳出新，對外收購“史云遜”、“顯赫植發”豐富業務布局。在大眾化消費醫療普及以及“顏值經濟”的審美需求驅動下，占據先發優勢的雍禾醫療發展迅猛，一躍成為民營連鎖植發龍頭。
截至2021年12月，雍禾醫療在中國內地經營有53家植發醫療機構，覆蓋52個城市。2021年12月13日，身披“植發第一股”光環，雍禾醫療成功登陸港交所。招股說明書顯示，2018年至2020年，公司整體營收分別為9.3億元、12.2億元、16.4億元，連續保持30%以上的增速。其中，植發收入從2018年的9.18億元增長至2020年的14.13億元，占比保持在80%以上。雍禾醫療收入規模、運營機構數量、注冊醫生人數、植發患者人數等指標均遠超同行，占盡規模優勢。
“植發+養固”為核心打造一站式毛發服務
植發產業蓬勃發展的同時，植發企業確面臨一定困擾：植發服務低頻高價，需大量營銷拉新以提高銷量，中國植發企業眾多，大量營銷廣告鋪設下各方獲客成本高居不下，市場愈加“內卷”，如何尋找新的盈利增長點是連鎖企業面臨的一大難題。
對此，創始人張玉在見面會上表示，公司正以植發為核心加碼“治療、養護、假發”等賽道，打造一站式毛發服務平臺，建立毛發服務生態體系。目前。雍禾醫療已同步打造“史云遜、雍禾發之初、哈發達”三個品牌，開展多元化服務。其中 “史云遜”主打毛發醫學養護，將是雍禾醫療重點發力的方向；“雍禾發之初”將提供專業女性美學毛發管理；“哈發達”主打假發品牌。
資料顯示，史云遜源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾六十年提供毛發修復產品和服務的經驗。2019年史云遜開啟醫療養固業務，復購率遠遠高于植發。據招股書，公司養固業務平均客單價有2019年1759元逐年上升至2021年上半年的4829元，養固業務復購率高達29%。2021年上半年，養固收入占比增長至24.1%。
據了解，當前國內頭部品牌主要以生活級養發為主，史云遜屬于醫療級功能性養發機構，功能性養發效果高于生活級，隨著開店規模的壯大，未來3-5年，史云遜將迎來廣闊的發展空間。
目前，“史云遜”在雍禾醫療的運營體系中以“店中店”形式為主，公司正向史云遜分配更多的營銷資源，同時“史云遜”將以“獨立開店”模式經營。未來，“史云遜”有望和“雍禾”品牌形成聯動，起到為雍禾醫療植發業務引流，降低公司獲客成本的作用。
會議結束后，有現場參會人士指出，很多用戶的植發只是一次需求，但通過將植發服務與其他毛發護理服務緊密聯系可提高用戶復購率，從而真正將養護理念貫徹深入，因此植發機構可建立集“植發-護發-養發”為一體的完整閉環服務體系。當前毛發醫療養固行業滲透率較低，隨著市場教育和消費者認可度加深，雍禾醫療養固業務有望實現量價齊升，進而不斷發揮引流作用，驅動植發主業不斷增長。
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