移卡（09923.HK）發布2022年中期業績 收入同比增長17.1%

8月30日，中國領先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發布2022年中期業績公告。與上年同期相比，移卡2022年上半年收入同比增長17.1%，至人民幣16.42億元；毛利同比提高52.1%至人民幣5.29億元，毛利率由24.8%提高至32.2%；反映核心經營業務和財務表現的經調整EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）環比增長39.7%，至人民幣6971萬元。

移卡在2021年年報中對業務板塊的展現形式做了調整。調整后，移卡的三大業務板塊分別為一站式支付服務、到店電商服務及商戶解決方案。2022年中期業績沿用了調整后的三大業務板塊，其中，一站式支付服務收入同比增長21.8%至人民幣12.71億元；2021年年報中首次披露的到店電商服務，收入同比增長259.4%至人民幣1.62億元。

移卡表示，隨著2022年下半年的到來，或將仍然面臨消費疲軟的挑戰。然而，正如移卡于上半年的業績所示，移卡將繼續迎難而上，充分利用移卡生態系統內的數據及流量，以達致健康增長。移卡將繼續投入研發，豐富產品組合，加強用戶體驗，增加多元化收入來源，擴展業務邊界，為股東、員工及社會創造可持續發展價值。

一站式支付服務逆勢增長 總支付交易量超1萬億元人民幣

一站式支付服務是移卡商業數字化生態系統的基石。雖然2022年上半年局部地區疫情反彈令線下商業支付活動受壓，但移卡的一站式支付服務依然展現出頑強的逆勢增長勢頭，為移卡上半年的整體業績奠定了穩固的基本盤。

2022年上半年，移卡的一站式支付服務收入同比增長21.8%至人民幣12.71億元。一站式支付服務總支付交易量（GPV）同比增長7.4%至人民幣1.06萬億元；其中，基于應用程序的支付服務GPV同比增長22.6%，占一站式支付服務GPV的比例由去年同期的61.8%提高至70.6%。使用一站式支付服務的活躍支付服務商戶數同比增長24.1%，達760萬，創歷史新高。

移卡一站式支付服務收入的逆勢增長，主要得益于其有效的營銷及渠道策略，以及費率的上升。

營銷及渠道策略方面，經過逾10 年的搭建和積累，移卡已建立一個覆蓋全國300多個城市、近1.6萬家獨立銷售代理的多層級銷售網絡，可以廣泛地觸達及滲透全國中小商戶。報告期內，移卡云端支付平臺的合作伙伴數目增加近1000個至超3000個，其中包括SaaS、獨立軟件供應商（ISV）、四方支付，以及金融機構等。此外，移卡已與近百家銀行建立合作，有效助力移卡進一步降低獲客成本及提高商戶留存率。

費率方面，也是影響一站式支付服務收入的重要因素。報告期內，移卡一站式支付服務的整體費率由2021年上半年的10.5基點提升至12.0基點，付予支付渠道的傭金相應減少。

費率的上升體現了移卡領先的支付市場地位所帶來的定價能力：根據易觀分析的《中國產業支付專題分析2021》報告，按綜合能力計，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務市場第一。由此也推高移卡一站式支付服務毛利率，從2021年上半年的18.8%提升至2022年上半年的20.9%，進而帶動移卡整體毛利率水平的上升。

艾瑞咨詢預計，2022年第三方移動支付市場交易總量為人民幣325.6萬億元，2020年至2025年年復合增長率為12.9%，未來增長潛力巨大。2022年上半年，在疫情反彈的情況下，移卡的一站式支付服務依然能夠逆勢增長，體現了移卡作為支付行業領先者的強勁實力?；?span class="mgc">移卡一站式支付服務的穩健發展態勢，有理由相信移卡將持續在支付行業的巨大增長潛力中進一步受益。

到店電商服務迎來指數型增長 總商戶交易量大增1789%

到店電商服務是移卡一站式支付服務的自然延伸，有效地連接商戶和消費者。受益于與其他業務線及有效促銷的協同作用，移卡的到店電商服務實現了快速增長。2022年上半年，到店電商服務收入同比增長259.4%至人民幣1.62億元；占總收入比重為9.8%，同比上升6.6個百分點。

移卡通過一站式支付服務觸達近10億消費者及760萬商戶，為移卡開展到店電商服務提供了重要支撐。消費者可通過移卡的App樂商圈，以及微信小程序、微信公眾號、抖音小程序、快手小程序等一系列消費者界面進入移卡的本地生活市場。移卡通過與大型流量平臺合作，為用戶提供優質的本地生活服務。

在消費者端，移卡的到店電商服務憑借獨特的價值主張，獲得了消費者的認可。2022年上半年，移卡合共為近970萬付費消費者提供到店電商服務，同比增長578.9%，環比增長136.0%；月活躍用戶（MAU）超過1900萬。

在商戶端，為更好地協助商戶設計爆款套餐，移卡組建了一支專屬團隊，由近1500名對本地競爭格局及消費者喜好有深入認識的市場產品專家組成。2022年上半年，移卡提供的存貨單位(SKU)數目較2021年下半年增長39.6%，已超過20.53萬。

伴隨消費者端和商戶端的快速發展，移卡到店電商服務總商戶交易量（GMV）在2022年上半年迎來指數型增長。報告期內，移卡GMV達近人民幣14億元，同比增長1789.7%。

隨著本地生活服務市場的發展與滲透，相信移卡到店電商服務業務將迎來高速發展期：艾瑞咨詢預計，2021年本地生活服務市場規模為人民幣24.7萬億元；2020年至2025年年復合增長率為12.6%；至2025年，本地生活服務的線上滲透率將增長至30.8%。

截至2022年6月30日，移卡到店電商服務已建立超過300個區域性站點，擁有近450萬名社交網絡上的關鍵意見領袖（KOL）。移卡強調，鑒于2022年7月的單月GMV已超過人民幣3.6億元，因此重申2022年全年GMV將達人民幣28億元至35億元的指引不變?；?span class="mgc">移卡到店電商服務的強勁增長態勢，相信2022年全年GMV指引的實現只是時間問題。

商戶解決方案穩步增長 活躍商戶數量達近150萬家

當前，越來越多的中小商戶尋求利用數字化服務實現降本增效，科技賦能小店已經成為新常態。移卡的生態布局從為中小商戶提供一站式支付服務延展到提供全生命周期的商戶解決方案，提供數字化運營工具幫助商戶降本增效，提供精準營銷服務幫助商戶引流獲客，利用金融科技幫助商戶解決運營資本和保險需求。

圍繞商戶的降本增效需求，移卡針對餐飲、零售、美容等重點行業提供用戶標準化+行業定制化的解決方案。線下的中小商戶在日常經營時，從前端收銀、智能點餐、排隊預約，到中臺訂單、員工、庫存、訂貨管理，再到后臺的財務記賬、發票管理等都面臨著前所未有的挑戰。移卡及時了解商戶面臨的經營痛點，持續地對數字化功能模塊進行更新和迭代，幫助商戶保持競爭力。

除降本增效外，引流獲客也是每一個中小商戶的剛性需求，更是其使用商戶解決方案的主要原因之一。對此，隨著抖音、快手等新流量平臺的崛起，移卡結合自有的高頻移動支付流量，為商戶提供KOL探店視頻策劃、流量投放等一攬子獲客服務。移卡利用自身積累的高質量數據和服務重點商戶線上流量的運營能力，幫助中小商戶實現強有力的流量轉化。

移卡商戶解決方案產品矩陣的持續豐富，不僅有利于增強商戶黏性，更有利于進一步擴大商戶基礎，提升自一站式支付服務商戶的轉化率。截至2022年6月30日，移卡商戶解決方案活躍商戶數已經達近150萬。移卡的商戶解決方案與商戶支付端的用戶交互場景（如Apps）無縫結合，實現商戶端的一站式體驗，能夠自然地將商戶從一站式支付服務到商戶解決方案導流。移卡已經服務760萬支付服務商戶，這些商戶能夠自然地轉化為商戶解決方案用戶。

2022年上半年，鑒于疫情反覆，移卡給予了商戶一定的收費優惠政策，令收費有所降低。但收費優惠政策亦帶來重要的積極作用，與一站式支付服務協同助力商戶解決方案活躍商戶數增長至近150萬，同比增長25.8%，有效地擴大了移卡商戶解決方案的商戶基礎。相信伴隨中國經濟恢復態勢的加力，以及商戶基礎的持續擴大，移卡商戶解決方案的表現將進一步向好。