用SHOPLINE獨立站助力跨境電商經營,實現品牌出海
在跨境電商時代,SHOPLINE通過新興數字技術與電子商務行業結合,為全球品牌賣家提供建站、流量、支付、物流等一站式服務,幫助跨境賣家出海經營。今天,SHOPLINE為大家帶來K品牌負責人小陸的故事,和大家分享他是如何靠SHOPLINE獨立站成功出海,僅用4個月,就從0到月銷3000單,成功爆單。
K品牌創始人小陸是一位電子發燒友,大學時期他在德國學習機械,畢業進入上海一家汽車企業工作。盡管專業對口,但他并不滿足于做一名按部就班的上班族,總是積極探尋創業的可能性。2021年下半年他從上海辭職,準備在創意3C產品領域創業。小陸認為和平臺相比,獨立站不僅擁有自主控制權,能夠降低經營風險,還可以與買家直接交互沉淀私域流量,建立品牌認知,實現品牌溢價。對于想要打造個人品牌的他來說,獨立站是最合適的一條路,于是他主動提出幫助開設電子配件廠的親戚布局獨立站,抓住風口。
創業第一步,搭建品牌獨立站
當真正開始創業,搭建自己的品牌獨立站時,看著手里30萬的啟動資金,為了預留更多的資金用于備貨,綜合各平臺在易用性、運營支持、支付解決方案等方面的對比后,小陸覺得SHOPLINE性價比最高。
SHOPLINE不僅支持30分鐘建站,僅需拖拽即可搭建高轉化獨立站,而且是市場上少有的能夠提供涵蓋支付、物流、廣告投放等獨立站運營全鏈路服務的建站平臺。小陸在SHOPLINE Payments找到了更優的支付解決方案,在物流上也選擇了SHOPLINE物流的Oneship。
紅人營銷,拿下第一批流量
使用SHOPLINE建站后不到1個月,小陸在沒有任何廣告投放支出的情況下,靠純社媒收獲了自己的第一批流量,爆單了。
◆前期:免費寄送樣品給KOL
小陸給電子產品圈里的KOL們挨個發郵件介紹自己的產品和理念,并邀請他們體驗,90%以上的KOL都會欣然接受,除了對產品感興趣,這對于他們來說還是一個不錯的內容創作素材。
這些KOL在使用小陸的產品后,會自發到社媒平臺上進行分享并@小陸的賬號,為小陸帶來了大量的社媒流量。整個11月,小陸靠純社媒流量跑出了45萬美金的GMV。
◆中期:DIY融入科技消費品,引爆社媒
在歐美等海外市場,“Do if yourself”是一種受歡迎的生活方式,有八年海外生活經歷的小陸把DIY的思路融入到科技消費品,一下子點燃了電子產品發燒友的熱情。目前小陸的站點上,有90%的流量來自社媒平臺。這種向KOL免費寄送產品體驗的推廣合作模式,不僅成本低,而且效果顯著。
◆后期:開啟聯盟分銷,挖掘UGC內容
看著社媒平臺帶來的令人激動的銷量和利潤,嘗到了甜頭的小陸想再進一步,給一些帶貨能力強的KOL分銷權,讓他們更積極地幫助自己推廣產品。
SHOPLINE的聯盟分銷插件為小陸創造了條件,小陸可以自主設置傭金配置規則,給不同的KOL不同的優惠政策。所有的分銷情況都會在后臺有精確的統計和展示,方便小陸查看和對賬,省心省力。
很快,聯盟分銷推動了小陸店鋪業績的增長,至今GMV占比已達15%。
有了KOL的帶動,社媒平臺上又開始出現不少優質的UGC內容。小陸每天都會在社媒平臺上搜索品牌的關鍵詞,將優質的UGC內容鏈接并展示到自己的店鋪主頁,提高訪客的信任和認可,促成轉化。
IP才是品牌的核心競爭力
小陸希望通過產品及背后的故事,和消費者產生更深層次的連接。作為品牌主理人,他專門找人幫自己設計了一個專屬NFT頭像,展示在產品包裝上、郵件底部的署名、獨立站的網頁等各種場景上。在他眼里,IP才是品牌的核心競爭力。他認為一旦故事成立,就會有受眾。比如他計劃未來3-4年完成十二款產品設計,并給用十二使徒為自己的籌備的一系列產品命名。他樂于為自己的產品創造內容,并把產品定位成內容型產品,從各種文化中汲取靈感,創建出品牌獨特的世界觀,賦予品牌更多的意義。
對于很多剛起步的賣家,SHOPLINE可以為其提供很多支持和幫助,極大縮短建站籌備到開始上架售賣的時間,助力賣家實現創業夢想,開啟品牌出海之旅。在未來,SHOPLINE仍將繼續優化產品,推出更多產品與功能,助力跨境賣家輕松經營。
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