廣咨國際：去年業績表現較為優異 實際新簽合同額達7億元（業績說明會全文）

挖貝網5月12日消息，廣咨國際（836892）在2022年業績說明會上表示，去年業績表現較為優異，全年生產經營各項指標穩中有升，以優異成績獻禮公司四十華誕。全年累計新簽合同5800多項，實際新簽合同額達7億元，合同額同比增長11.5%。區域市場開拓呈現多點開花、齊頭并進的良好局面。

廣咨國際稱，公司在2022年承接了一批重大項目，包括白云機場、珠三角樞紐（廣州新）機場、廣汕鐵路惠城南站、廣州白云城市中心站TOD開發、新會區固廢綜合處理、中國醫學科學院腫瘤醫院、深圳醫院腫瘤臨床醫學研究中心等項目。重大項目合同額累計超過2.3億元。

問題1：公司主要以廣東的工程為主，請問公司如何把握廣東省以外的市場？

回復：您好，公司目前業務大部分以廣東省內為主。未來隨著公司業務的發展，將逐步加快省外布局，通過資本運營、建立屬地化團隊等手段，拓展外省市場。公司還積極開展一帶一路咨詢服務，自2014年起公司先后入選商務部對外援助司援外項目評估單位與后評估單位短名單，主要為商務部、國家國際發展合作署以及廣東省人民政府等援外項目提供咨詢服務。

問題2：公司如何把握國家雙碳政策帶來的市場機遇？

回復：您好!我公司緊跟國務院關于碳達峰碳中和決策部署要求，廣泛參與節能評估評審、生態環保、低碳減排等工作，公司綠色低碳團隊由一批具有較高學術水平和豐富的綠色低碳相關項目經驗的博士、碩士組成，具備雄厚的技術實力。目前公司已高質量完成了一批重大“雙碳”咨詢任務，如廣東省屬企業碳達峰工作方案、廣州市屬企業碳達峰實施方案等碳達峰有關工作任務，主持編制省內多個地市碳達峰方案。完成了歐盟碳邊境調節機制對廣東省外貿及產業發展的影響分析、循環經濟試點示范評估及政策研究。成功入選廣東省能源局節能評審機構，開展多項節能評審工作。未來公司要以“雙碳”戰略為指引，聚焦碳達峰碳中和戰略政策、技術路線、綠色投資等領域，積極開展碳達峰方案、低碳試點項目咨詢、生態價值轉化、循環經濟體系、用能預算、CCER、ESG等碳資產開發，打造綠色低碳高端智庫。

問題3：作為廣東省的行業龍頭，公司如何把握粵港澳大灣區建設機遇？

回復：您好！廣咨國際所處的粵港澳大灣區在全國新發展格局中具有重要戰略地位，是我國經濟發展前沿地區之一，也是我國最具經濟活力、投資體量最大3的地區之一。根據公司“十四五”戰略規劃，廣咨國際于2022年設立珠海子公司，完成以廣州總部為核心深度覆蓋廣（州）佛（山）肇（慶）、以深圳子公司為中心深度覆蓋深（圳）（東）莞惠（州）、以珠海子公司為中心深度覆蓋珠（海）中（山）江（門）的大灣區市場布局。廣咨國際將繼續把握好粵港澳大灣區的建設發展機遇，繼續聚焦專業縱深，提前做好項目謀劃儲備，積極投身大灣區重大項目實施，深度服務粵港澳大灣區。

問題4：公司的相關報告顯示，公司的人才儲備非常充足，請問公司如何留住高端人才？

回復：公司作為智力密集型企業，人才是核心競爭力，以公司戰略為引領、持續加強人才隊伍建設、全面構筑行業人才高地，助力公司持續健康發展是公司管理的長期命題。截至2022年12月31日，公司共有員工947人，其中，博士20人，碩士226人，本科529人。公司高度重視對人才的“引用育留”工作，通過不斷創新人才管理模式，搭建科學有效的激勵約束機制、持續成長機制和特殊人才留用機制，注重企業文化建設，不斷加強企業與人才黏性，全力打造與公司經營發展相匹配的穩定的優秀人才隊伍。

問題5：公司的經營業績和凈資產收益率都很好，可惜行業估值不太高，公司的分紅計劃如何？

回復：您好，公司本次權益分派預案如下：公司目前總股本為99,272,351股，以未分配利潤向全體股東每10股派發現金紅利7元（含稅）；以資本公積向全體股東以每10股轉增3股（其中以股票發行溢價所形成的資本公積每10股轉增3股，無需納稅；以其他資本公積每10股轉增0股，需要納稅）。本次權益分派共預計派發現金紅利69,490,645.70元，轉增29,781,705股。

問題6：請問公司如何看待未來幾年國內的工程市場？目前一帶一路的背景下，海外的建設熱潮比較高，公司有沒有進軍海外市場的資質和計劃？

回復：廣咨國際作為商務部首批援外可研評估、后評價機構及國家國際發展合作署常年服務機構，積極投身于國家“一帶一路”建設。報告期內，公司承接了國家國際發展合作署委托的援坦桑尼亞、巴布亞新幾內亞、格林納達、津巴布韋、秘魯的農業、醫藥、水利和建筑等行業的評估咨詢項目，智援“一帶一路”國家建設。

問題7：您好！請問廣咨國際將如何推進數字化轉型？

回復：廣咨國際的戰略之一就是要致力成為“數智化工程咨詢平臺”，打造全過程、全方位、高科技咨詢集團，公司目前正在利用募集資金，加快推動數字化轉型。公司將加快推進全過程造價管理平臺二期建設，打造BIM算量的造價新模式，推進造價大數據平臺建設，為工程投資管理提供整體解決方案。同時，在采購咨詢轉型方面，公司大力推進電子招投標平臺、E采平臺迭代升級，深化顧問式采購咨詢服務模式，通過運用數字技術為客戶提供專業化采購咨詢、全過程采購管理、采購供應鏈管理、采購合同管理、政策咨詢等一體化采購咨詢+數字化咨詢服務。公司還大力推動數字智庫建設，加快完善知識管理平臺，不斷提升廣咨智庫品牌影響力。

問題8：您好！請問廣咨國際的智庫品牌建設情況如何？

回復：您好！廣咨國際的智庫品牌注重“顧問服務+項目咨詢，特色研究+區域融合”的理念，全力支持、深度服務各級政府部門。一年來，公司累計與21個地市區簽訂城市顧問協議，成功入選國家發展改革委投資咨詢評估機構生態建設和環境工程專業評估機構名單，公司的多項咨政建言成果獲省直廳局高層領導批示肯定；參編的《支持梅州對接融入粵港澳大灣區加快振興發展總體方案》獲國家發改委和財政部批復同意；參編的《廣東省重大項目前期工作指引》已正式印發。

問題9：廣咨國際一年來的經營業績表現如何？

回復：您好！廣咨國際一年來的業績表現較為優異，全年生產經營各項指標穩中有升，以優異成績獻禮公司四十華誕。全年累計新簽合同5800多項，實際新簽合同額達7億元，合同額同比增長11.5%。區域市場開拓呈現多點開花、齊頭并進的良好局面。公司在2022年承接了一批重大項目，包括白云機場、珠三角樞紐（廣州新）機場、廣汕鐵路惠城南站、廣州白云城市中心站TOD開發、新會區固廢綜合處理、中國醫學科學院腫瘤醫院、深圳醫院腫瘤臨床醫學研究中心等項目。重大項目合同額累計超過2.3億元。

問題10：廣咨國際為什么營業外收入增長了這么多？

回復：您好！公司的營業外收入同比增長527.06%，主要是因為收到2022年廣州市促進工業和信息化產業高質量發展專項資金獎勵97.5萬元、收到廣州5市地方金融監督管理局撥付的對境內外證券市場新上市企業補貼資金200萬元。

問題11：廣咨國際公司的業務主要與國家固定資產投資密切相關，公司是如何應對宏觀經濟政策變化所帶來的風險？

回復：您好！公司重視戰略環境研究，持續關注宏觀經濟形勢和行業發展動向，使公司在經營方向上保持較強的敏感性。一方面，加強打造工程咨詢新型智庫，圍繞政府經濟體制改革、國企改革、產業結構調整、產業發展規劃等領域的重大決策、重大改革、重大維穩事項等開展專題調研、政策研究、標準制定、決策咨詢等智力服務；另一方面，依托公司全過程、一體化的咨詢服務能力保持對客戶、行業和市場需求的持續把握，保證相關服務依據市場環境需求的變化進行創新，能夠較大程度上提供滿足市場需求的服務。

問題12：啥時分紅，請問除權日期是那天

回復：您好！公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會將在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。具體請關注公司相關公告。

問題13：有沒有計劃:在上海設立公司，覆蓋長三角。在京設立公司，覆蓋京津冀雄安。

回復：公司目前暫無在上海和北京設立公司的計劃。

問題14：有沒有計劃：在烏魯木齊設分公司，配合中國的公司做中亞業務。在云南設分公司，配合中國的公司做東南亞業務。

回復：公司將積極穩妥推動省外市場布局，對上述地方是否設立分公司需要公司進一步論證。

問題15：廣咨參與了哪些一帶一路項目建設？

回復：您好！廣咨國際作為商務部首批援外可研評估、后評價機構及國家國際發展合作署常年服務機構，積極投身于國家“一帶一路”建設。報告期內，公司承接了國家國際發展合作署委托的援坦桑尼亞、巴布亞新幾內亞、格林納達、津巴布韋、秘魯的農業、醫藥、水利和建筑等行業的評估咨詢項目，智援“一帶一路”國家建設。

問題16：當前人工智能發展迅速，特別是對公司有大量文字工作的咨詢招標業務應該能夠極大的提高工作效率，請問公司對于AI方面有何布局，是否將6引入相關技術。謝謝！

回復：廣咨國際的戰略之一就是要致力成為“數智化工程咨詢平臺”，利用信息化、大數據、人工智能等技術手段挖掘公司咨詢服務的新內涵、新價值、新模式，致力于打造科技賦能的咨詢服務平臺。公司目前正在利用募集資金，加快推動數字化轉型。公司將加快推進全過程造價管理平臺二期建設，打造BIM算量的造價新模式，推進造價大數據平臺建設，為工程投資管理提供整體解決方案。同時，在采購咨詢轉型方面，公司大力推進電子招投標平臺、E采平臺迭代升級，通過運用數字技術為客戶提供專業化采購咨詢、全過程采購管理咨詢服務。公司還大力推動數字智庫建設，加快完善知識管理平臺，不斷提升廣咨智庫品牌影響力。

問題17：公司有沒有與北方國際，中工國際，中鋼國際，中冶公司，中建公司等拓展國際業務的兄弟公司簽戰略議，一致對外。

回復：公司目前沒有與上述公司簽署相關戰略協議。