錦好醫療：第一代芯片去年量產交付 正在逐步提高自主芯片的使用比例
挖貝網5月12日消息，錦好醫療（872925）在2022年業績說明會上表示，公司第一代芯片已于2022年量產交付，正在逐步提高自主芯片的使用比例。高端芯片將在第一代芯片應用的基礎上，進行優化，目前正在按計劃推進。
對于C端市場，錦好醫療稱，目前已成立了國內和海外的C端銷售團隊。海外C端主要從電商平臺、獨立站等發力；國內C端以線下市場為主，正在穩步推進中。
業績說明會如下：
問題1：請問公司目前數字芯片和高端芯片的研發進展及其使用比例如何？是否受到海外卡脖子的影響？
回復：公司第一代數字助聽器芯片正在逐步應用于產品中，高端芯片將在第一代芯片應用的基礎上，進行優化，目前正在按計劃推進。自主芯片應用在穩步推進，并不斷的優化升級，出貨量達到公司預定的目標。公司的第一代芯片已于2022年量產交付，目前正在全面應用于產品當中，公司也在逐步提高自主芯片的使用比例。助聽器芯片屬于成熟制程工藝，海外國家目前還沒有對其進行卡脖子，未來隨著國際關系的變化，助聽器芯片存在進口限制的可能，公司將全力推進自主芯片應用和迭代，降低海外卡脖子的風險。
問題2：請問美國放開OTC助聽器領域后，目前公司美國訂單與去年同期比增長幅度如何?OTC產品增長在一季度利潤增長中的占比是多少？
回復：美國OTC助聽器領域放開后，訂單量有了明顯的提升，2023年第一季度美國的訂單增長超過100%。OTC助聽器產品發展比較迅速，2023年第一季度對公司利潤增長貢獻較大。
問題3：公司2022年度出口產品最大的地區是哪里？公司目前的競爭對手有哪些，公司的競爭優勢是什么？
回復：公司產品主要出口至歐美等發達國家或地區；公司目前的競爭對手主要有國際五大助聽器公司、國內助聽器ODM公司等；公司的競爭優勢主要包括自主研發助聽器芯片、算法和高性價比等方面。
問題4：公司的產品主要銷售哪些渠道？市面上的助聽器品牌大多是國外的大廠，公司產品面對這樣的市場競爭如何去差異化布局？
回復：海外銷售市場，公司產品主要銷售渠道有商超、藥房、獨立站及電商平臺。國內銷售市場，目前以自建助聽器直營門店為主，由驗配師選配助聽器，輔以京東、天貓等線上電商渠道銷售購買非驗配助聽器或APP調試助聽器。線下驗配市場主要由國外大廠占據，公司將通過不斷提升自主芯片和算法的性能，拉近與國外廠家的距離，同時公司產品積極應用快充、藍牙等智能穿戴技術，主打性價比優勢，在OTC助聽器市場形成較強的競爭力，與國外品牌進行差異化競爭。
問題5：助聽器行業未來的發展方向是什么？公司將如何布局？公司最近完成了新總部大樓的遷址，公司在產能規劃和產品規劃上是否有新方向？
回復：預測助聽器行業未來將會朝智能化、專業化、個性化及OTC化的方向發展，AI、智能穿戴、遠程驗配等技術將會逐步應用于助聽器產品中，公司將不斷引入高端人才，加大研發投入強度，布局助聽器核心關鍵技術。公司已于今年4月初完成搬遷工作，公司的募投項目目前已進入運營狀態，產能正在逐步爬坡，新建產能主要用于生產數字助聽器。
問題6：目前線下直營助聽器業驗配中心是否開始盈利？
回復：目前線下直營助聽器驗配中心是公司的戰略發展方向，部分門店已經實現贏利，部分門店還處于持續投入階段。
問題7：公司作為外銷為主的企業，如何看待美元波動給公司業績帶來的影響？如何看待助聽器市場在國內的滲透率？請介紹一下公司未來幾年的內銷策略。
回復：美元波動受各種因素影響，我們采取匯率中性原則，進行適當的鎖匯平衡市場波動。國內目前由于聽損人員佩戴意識不夠，助聽器的銷售價格較高，國內的滲透率較低，未來隨著老年人口數量的增加，人均收入的提高以及佩戴意識的提高，助聽器滲透率有很大的提升空間，公司未來在穩步發展海外市場的基礎上，將重點發展國內市場、建設國內渠道，提升國內市場的市占率。
問題8：請介紹一下公司發力C端的計劃？回復：公司目前已成立了國內和海外的C端銷售團隊。海外C端主要從電商平臺、獨立站等發力；國內C端以線下市場為主，正在穩步推進中。
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