昆工科技：已簽訂儲能電站合同總價款1050萬元 新增產能消化經充分論證

挖貝網 5月12日消息，昆工科技（831152）在2022年業績說明會上表示，公司已簽訂儲能電站總裝機容量（2mw/8mwh）的 EPC 合同，總價款1050 萬元。公司正在積極開拓市場，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發投入，持續開發出 滿足客戶需求的儲能產品。

據介紹，昆工科技目前已初步建成設計產能 2GWH 的生產線，如何消化產能？昆工科技表示，儲能市場增速較快，公司產能規劃是基于市場情況充分論證的。

問題1.請問公司鉛炭電池訂單情況及今年鉛炭電池銷售預期

回復：您好，目前公司已簽訂儲能電站總裝機容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價款:1050萬元。公司正在積極開拓市場，后續敬請關注公司相關公告信息。

問題2.目前公司的員工規模多少，科研人員、生產人員的比例各多少？未來銀川項目二期投產后，人員規劃多少？計劃如何提升自動化生產水平？

回復：您好，目前，公司員工規模：334人，其中：技術人員34人，生產人員236人。寧夏項目二期都投產后將會根據工藝及裝配情況配備員工。

問題3.鉛炭電池第三方檢測內容是按新版的電力儲能用鉛炭電池國標做的嘛？新版國標還處在審查中，是否需要的等新國標頒布后才會出檢測報告？

回復：您好，目前公司鉛炭電池第三方檢測的檢驗依據和判定依據是GB/T36280-2018《電力儲能用鉛炭電池》，公司在拿到第三方檢測機構的最終檢測結果后會及時進行公告，敬請關注公告。

問題4.2022年底公司將送檢產品送交第三方檢測，公司委托哪家機構測試？是否有信心通過檢測?檢測結果預計何時發布？檢測符合國標后，能否大幅增加合同訂單?公司定增《募集說明書》提到“產品性能達到國家相關標準”，是否說明主要檢測數據符合預期？

回復：您好，公司已委托廣東產品質量監督檢驗研究院對產品進行檢測，公司有信心通過檢測，取得最終檢測結果后會及時進行公告，敬請關注后續公告。市場較為重視產品的質量和經濟效益，若能通過第三方檢測，產品性能達到國家標準，是公司產品質量可靠性的有力證明，公司會持續加強產品技術優化，強化產品生產質量控制，不斷降低生產成本，提升產品競爭力，同時制定有效的市場拓展策略和方案，積極開拓市場。公司定增《募集說明書》提到“產品性能達到國家相關標準”為公司內部檢測數據。

問題5.儲能市場廣闊，含用戶側、發電側、家儲等，用戶側公司采用什么模式拓展（合作模式、直接投資等）。

回復：公司目前主要考慮以下方式進行儲能市場的拓展：（1）通過融資、租賃方式投建儲能電站，通過儲能電站的容量租賃及功能使用獲取收益，為企業做合同能源管理服務；（2）與產業鏈相關企業或投資方共同成立合資公司，共同開發儲能電站項目，收益共享；（3）與儲能系統EPC總包方合作，生產電芯+電池管理系統（BMS）組成的儲能電池系統，配套銷售給儲能電站集成商；（4）銷售儲能電站集成系統方案及集成系統設備(EPC總包)；（5）經銷商代理模式。

問題6.鉛碳儲能電池發電側的意向合作者目前有哪一些？請介紹一下合作進展？請介紹一下洽談中的用戶側、電網側儲能電池項目情況？

回復：您好，目前公司正在積極接洽峰谷電價差較大的區域內的企業，若取得進展，公司將按相關規定履行披露義務，后續敬請關注公司公告信息。

問題7.是否有考慮跟儲能頭部公司合作，比如特斯拉儲能工廠、寧德時代合作，加快公司優勢技術應用和市場切入?

回復：目前公司暫無計劃，謝謝！

問題8.如何把現有2GW產能變成銷售合同？

回復：您好，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發投入，持續開發出滿足客戶需求的儲能產品，以優質服務和優異產品打動客戶，提高產品銷售額。

問題9.關于循環次數，公司產品“70%DOD循環壽命大于4000次”。此前，xx能源曾表示“鉛炭儲能電池在部分荷電態下循環性能可達6000次以上”，xx股份曾表示“公司鉛炭電池70%DOD深循環次數超過4200次”。作為業內人士，您如何理解這種差異？是何種原因導致上述產品并未廣泛使用？

回復：您好，鉛炭電池循環壽命的差異，主要是因為各家產品的材料、工藝設備和技術的不同。大容量鋁基鉛炭長時儲能電池”是公司在總結國內外鉛炭電池研究與應用現狀的基礎上，結合自身多年在生產鉛合金陽極尤其是首創鋁基鉛合金復合材料陽極的經驗，總結歸納了常規鉛炭電池的優點與不足而發明的一種大容量長時儲能電池；產品首先從鉛炭電池最核心的板柵材料制備技術入手，將公司獨創的鋁基鉛合金復合材料板柵應用到常規的鉛炭電池中。其次，對鋁基鉛合金復合材料板柵進行表面處理，然后在其表面涂覆鉛膏，從而發明了一種大容量鋁基鉛炭電池及其制備方法。公司的鉛炭電池具有高安全性、大容量、長時儲能的顯著特點，循環壽命相對鉛蓄電池顯著提升，該產品是公司深耕濕法冶金電極材料行業十余年的技術研發經驗積累，是公司濕法冶金電極材料在儲能電池材料領域的拓展，產品都服務于高耗能、高用電企業，相關業務能相互促進、協同發展，從而有利于儲能市場的拓展。謝謝！

問題10.公司有新的儲能訂單嗎？新型儲能電池銷售情況怎么樣，客戶主要存在顧慮和問題是什么，公司有何應對措施？

回復：您好，公司已簽訂儲能電站總裝機容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價款:1050萬元。公司正在積極開拓市場，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發投入，持續開發出滿足客戶需求的儲能產品。后續敬請關注公司相關公告信息。

問題11.下一輪增發預計什么時候？參加調研的基金是否有意向參與增發？

回復：您好，公司將依據未來的情況具體制定下一輪增發計劃，敬請關注公司公告。

問題12.請問貴公司可以使用十年的鉛碳電池技術與過去天能圣陽等公司的技術路線有哪些不同？這一份技術優勢是否具有專利保護，是否會因為核心技術人員的流失而流失？

回復：您好，感謝您的關注！目前公司的鉛炭電池技術的核心主要是在板柵，是公司獨創的鋁基鉛合金復合材料制備技術的進一步發明和應用拓展，是公司在總結國內外鉛炭電池研究與應用現狀的基礎上，結合自身多年在生產鉛合金陽極尤其是首創鋁基鉛合金復合材料陽極的經驗，以及公司實控人郭忠誠教授在冶金電化學研究與應用方面的造詣的技術成果，該技術已經獲取了專利，未來隨著技術和持續優化升級，將會同步進行專利申請。謝謝！

問題13.您好，貴司研究的富鋰錳基正極材料目前進度如何，預期何時產業化？

回復：您好，目前公司以富鋰錳基正極材料前驅體穩定化制備研究及中試放大研究為主，順利完成前驅體單批次放大7.2kg工藝研究及成套裝備試制，產品批次性能穩定。

問題14.請問銀川項目用地進展到哪一步了？

回復：您好，寧夏“年產2000萬kVAh新型鉛炭長時儲能電池生產基地項目”，目前正在落實土地掛牌交易事宜，待完成土地摘牌后，公司將積極推進項目建設，敬請關注公司相關公告。

問題15.儲能電池今年能貢獻業績嗎？

回復：您好，目前公司冶金電極材料業務穩定，儲能業務正在積極推進，敬請關注公司定期報告。

問題16.貴公司在陰陽極板項目中的角色是什么？

回復：您好，目前公司在陰陽極板項目中屬于產品供應商和技術服務商，未來公司將逐步向項目總包方的角色轉變。

問題17.貴公司與南美市場的客戶對接的具體措施是什么？

回復：您好，南美作為全球重要的濕法銅生產地，公司非常重視該區域市場開拓。目前正積極與南美客戶對接，加大客戶極板試用量；同時通過行業交流會技術推廣、老客戶介紹、代理商等加大極板產品推廣，以此打開市場銷量。

問題18.貴公司與錦源晟共同出資在新加坡設立合資公司的目的是什么？貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計劃中，各占有多少比例的資金？陰陽極板項目是貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計劃中的哪個部分？

回復：您好，公司擬設立的新加坡子公司在控股公司中持股65%?？毓晒驹O立后，以現金出資3000萬元人民幣在剛果（金）投資設立全資子公司“剛果（金）昆工科技新能源材料有限公司”(暫定名稱，具體以工商登記為準)作為項目公司投建陰陽極板項目，開展陰/陽極板加工、舊板維修及回收生產和相關銷售業務。

問題19.銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產品是昆工科技研發、開發和生產的產品之一嗎？

回復：您好，銀粉、銅粉、銀包銅粉目前尚未經營該業務，后續公司將根據具體情況開展相關業務。

問題20.貴公司的主營業務收入來源是什么？

回復：您好，目前公司主營業務收入主要來源于陽極產品、陰極產品的銷售收入及產品加工收入。

問題21.公司2gw鉛炭儲能電池的產能已經具備生產能力，公司制定了什么行之有效營銷策略和計劃提高訂單質量和數量，實現并保持單持續不斷？何時實現滿產滿銷？

回復：您好，公司產品主要應用于光儲充一體、儲能電站、微電網等，公司首選峰谷電價差高的地區的工商業用戶側儲能進行推廣，針對客戶群體進行了精準定位，目標客戶主要有有色金屬冶煉企業、電鍍廠、機械加工等高能耗的企業；工業園區；新能源汽車的充電站；政府、醫院、學校。主要為工商業用戶提供“自發自用+峰谷價差套利”，為其節約用電成本、避免拉閘限電的風險以及作為應急備用電源。通過工商業用戶側的項目示范效應擴大公司產品和技術服務的影響力，并不斷加大在發電側、電網側進行推廣，為發電側提供調峰、削峰填谷、動態擴容等電力輔助服務獲取收益。感謝您的關注！

問題22.貴公司是否從事貨物及技術進出口業務？

回復：您好，公司經營范圍主要為：電極材料、高效儲能材料、復合型新材料的研發、生產與銷售及技術服務；銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產品的研制、開發與生產；金屬材料的銷售；節能技術咨詢、技術服務；材料表面處理新產品開發、生產、銷售及技術咨詢；貨物及技術進出口業務；自有房屋租賃。

問題23.貴公司目前2GWH生產線已經具備了哪些條件來進行規?；a？

回復：您好，公司目前已初步建成設計產能2GWH的生產線，生產人員配備到位，引進了具備電池行業豐富工作經驗的人員對生產工藝進行指導，全方位、多舉措籌措資金能保證生產順利進行，已具備規?；a條件，公司將根據訂單落地情況制訂相應排產計劃，組織規?；a。

問題24.貴公司在陰陽極板項目中的具體投資金額是多少？

回復：您好，公司募投項目有兩項，其中：“年產60萬片高性能鋁合金陰極產業化及新材料研究院建設項目”計劃投資額20,790.42萬元；“柵欄型鋁基鉛合金復合惰性陽極板生產線自動化升級改造實現年產20萬片產能項目”計劃投資額10,340.49萬元。

問題25.貴公司主要從事哪些業務領域，包括電極材料、高效儲能材料、復合型新材料的研發、生產與銷售及技術服務等？

回復：您好，公司是一家集有色金屬新材料和新型儲能材料的研發、產品設計、加工制造、產品銷售和技術服務為一體的高新技術企業，冶金電極材料方面，以節能降耗電極新材料及電極產品的研發、設計和產業化生產為主業，現已發展成為行業領先的電極材料研究開發、制造及技術服務型高科技企業之一；新型儲能方面，公司致力于開發低成本、大容量、長時鋁基鉛合金鉛炭電池。憑借著深耕濕法冶金電極材料行業多年的經驗及持續創新迭代的研發能力，公司不斷探索現有產品及技術的下游產業應用，緊跟碳中和的步伐，積極布局儲能電池領域，將主營業務中鋁基鉛合金復合材料技術應用于儲能電池領域，生產其核心部件板柵，進行鉛炭儲能電池的研究開發及產業化生產。

問題26.公司這么多產能，近期能消化掉嗎?

回復：您好，感謝您的關注，儲能市場增速較快，公司產能規劃是基于市場情況充分論證的。