迅安科技：制定線下與線上并重的銷售模式 大力拓展國內市場

挖貝網5月14日消息，迅安科技（834950）在2022年業績說明會上表示，隨著國內勞動保護政策推廣和教育水平的提高，以及下游應用領域的不斷發展，個人防護產品市場接受度不斷上升，公司制定線下與線上并重的銷售模式，大力拓展國內市場。

問題1：請介紹下公司的經營計劃或目標、以及公司的發展戰略？

回復：公司將繼續加大研發力度，持續優化產品結構，提高產品質量，提升公司的競爭力和影響力，擴大市場規模。未來公司經營計劃主要包括以下幾點：1.技術開發和產品創新；2.品牌建設；3.人力資源；4.內部控制和質量管理。公司發展戰略：公司秉承“認真、誠實、嚴謹、創新”的價值觀，繼續發揮優勢，加大研發投入，對產品系列進行延伸，擴大市場覆蓋面。在穩定產品質量的同時，不斷提高產品性能，保持產品核心技術在行業中始終處于領先地位。引進先進的管理工具，采用規范化的運作模式、運用股權激勵機制，按現代企業制度和先進的管理理念完善公司治理。

問題2：請介紹下公司2022年前五大客戶的銷售情況？2022年公司經營成果怎么樣？

回復：公司前五大客戶銷售額108,235,823.41元，占年度銷售總額59.73%；公司與前五大客戶不存在關聯關系。公司在報告期內的營業收入為18,124.00萬元，比上年度下降14.63%；歸屬于母公司的凈利潤為4,111.02萬元，比上年度下降28.21%。截至2022年末，公司總資產為28,905.84萬元，比上年度增長105.48%；凈資產為24,081.36萬元，比上年度增長168.39%。

問題3：請問2022年度公司的風險因素有哪些？請介紹下影響公司經營業績的不確定性因素？

回復：主要有以下風險：1.主要銷售國家或地區貿易政策或市場環境帶來的風險；2.海外市場準入政策變化的風險；3.市場競爭風險；4.匯率波動風險。

公司所處其他電子設備制造行業與宏觀經濟發展周期有著較強的相關性，受國家宏觀經濟環境和經濟發展速度等因素的影響較大。宏觀經濟周期和環境的波動可能影響公司下游客戶的需求，并對公司的主營業務造成一定的影響。

問題4：李總，請介紹下公司的銷售模式？請介紹一下公司的研發模式？請介紹下公司的生產模式？

回復：公司市場銷售部負責營銷和市場推廣，產品銷售市場覆蓋歐美等多個國家和地區，公司主要以ODM的銷售方式進入歐美等發達國家，并同步開發自有品牌。近年來隨著國內保護意識的加強，國內智能個人防護裝備市場規模增長較快，公司也已加強國內市場的拓展，制定了線下與線上并重的銷售模式。

公司采取自主創新的研發模式，設立研發中心，并建立完善的研發體系，研發內容包括三個方面：智能個人防護裝備的造型工業設計、材料結構設計、佩戴人機工程設計等；自動變光濾光鏡的工作性能指標設定、外觀結構設計、電子電路算法設計、嵌入式軟件設計編寫、光學組件設計等；多場景電動送風過濾式呼吸器的造型工業設計、材料結構設計、佩戴人機工程設計、蝸殼氣路設計、電機風機設計、驅動控制電路設計、嵌入式軟件設計編寫等。公司通過智能個人防護裝備新項目的研發及時響應客戶需求，提前布局未來的產品與技術，參與客戶下一代產品的開發與設計，與客戶形成長久且穩固的商業合作伙伴關系。

公司主要采取“以銷定產”的生產模式，根據銷售訂單中客戶需求制定生產計劃及組織生產，在銷售訂單生成后，生產部根據產品設計圖及物料清單進行領料生產。公司業務流程包括自行生產和外協加工相結合的方式，其中外協加工工序主要包括帽殼噴漆、貼花和印制電路板的貼片焊接（SMT），公司自行生產工序主要包括組裝、測試、調試、包裝，生產過程中品管部對產品質量進行檢驗。

問題5：請介紹下公司2022年研發支出情況？請問公司研發項目有哪些新進展？請問公司目前有多少專利？

回復：2022年度公司研發支出金額8,386,039.72元，研發支出占營業收入的比例為4.63%，公司研發投入占比有所提高。

公司已完成基于輕量化設計的空氣過濾式呼吸器的研發、基于NFC識別技術的便攜式呼吸器的技術研發。

截止報告期末，公司擁有授權專利51項：其中授權發明專利7件；授權實用新型專利28件，授權外觀專利16件。

問題6：請介紹下公司經營活動產生的現金流量凈額情況？請介紹下公司籌資活動產生的現金流量凈額情況？請介紹下公司2022年財務費用情況？請介紹下公司2022年投資收益變動情況？

回復：2022年度公司經營活動產生的現金流量凈額50,481,244.34元，較2021年度增長30.61%，公司的經營活動產生的現金流量較好。

2022年度公司籌資活動產生的現金流量凈額111,935,615.28元，較2021年度增長260.88%。主要原因是2022年新增募集資金影響。

2022年度公司財務費用為-2,923,965.20元，較2021年度下降1,827.93%，主要原因是2022年度匯兌收益較2021年度有所增加。

2022年度公司投資收益2,216,692.29元，較2021年度增長296.97%，主要原因是2022年度處置交易性金融資產取得的投資收益較2021年度有所增加。

問題7：想問一下董事長，您認為目前在國內的一線勞動者工作的防護上，公司產品的市場應用空間是在逐步釋放的嗎？有沒有什么推廣應用拓展的困難？

回復：公司產品的市場應用空間是在逐步釋放，隨著國內勞動者個人防護意識的提高及相關法規及政策的逐步完善，我們利用線下和線上結合的方式在國內推廣產品，市場應用空間將進一步釋放。

問題8：迅安的產品這么有社會效益，請問董事長公司在國內有沒有什么主要競爭對手，咱們的優勢是什么？未來計劃如何拓展國內市場？

回復：國內有一些生產個人防護用品的廠家，我司進入該行業比較早，在產品技術上不斷創新，注重產品細節和用戶體驗；具有成熟的生產工藝流程體系和質量控制體系，并采用歐美認證實驗室同步的檢測設備，產品具有多項國際認證。隨著國內勞動保護政策推廣和教育水平的提高，以及下游應用領域的不斷發展，個人防護產品市場接受度不斷上升，公司制定線下與線上并重的銷售模式，大力拓展國內市場。

問題9：請問在公司層面有哪些穩定股價的具體措施？

回復：當公司股票價格觸發穩定股價措施的啟動條件時，公司將根據市場情況及公司的實際情況，按如下優先順序采取以下部分或全部股價穩定措施：1.公司回購股份；2.公司控股股東、實際控制人增持公司股票；3.公司董事（不含獨立董事）、高級管理人員增持公司股票。

問題10：李總，請介紹下公司主要控股參股公司情況？

回復：控股子公司：迅賽貿易，成立于2017年8月，為公司的全資子公司，目前尚未實際開展業務，未來擬為公司的進出口業務提供支持。參股公司：洛克曼，公司于2017年8月投資參股洛克曼，持有其30%股權，截至本報告出具日，公司持有洛克曼的股權未發生變化。自2017年起，公司向洛克曼銷售自動變光電焊防護面罩及配件等。公司投資參股洛克曼可以更直接參與歐洲市場，及時了解歐洲當地對焊接面罩等產品的市場需求，有利于公司開發歐洲市場、拓展銷售渠道，與公司主營業務具有協同效應同時可獲得一定的投資回報。

問題11：李總，請介紹下公司稅收優惠情況？

回復：高新技術企業所得稅減按15%稅率征收企業所得稅優惠政策；研究開發費用稅前加計扣除的稅收優惠政策。

問題12：請介紹下個體防護裝備未來的發展趨勢？

回復：自動變光電焊防護面罩：1.個人防護意識和法規將推動自動變光電焊防護面罩品質升級，注重產品質量的企業將脫穎而出；2.行業內廠商向品牌化發展；3.產品標準體系的完善將推動行業規范化和高質量發展；4.產品與新技術結合向智能化發展。多場景電動送風過濾式呼吸器：1.電動送風過濾式呼吸器產品逐步成熟；2.產品的功能根據應用場景向專業差異化發展。