天宏鋰電：目前公司訂單充足 一季度營收下滑是行業周期性產能過剩

挖貝網5月16日消息，天宏鋰電（873152）在2022年業績說明會上表示，目前公司訂單充足。對于2022年營收下滑，天宏鋰電采取三大措施：一是今年將將積極開拓新客戶，新訂單。采取各種可能的措施包括海外合作建廠等方式應對貿易壁壘。二是與知名大型供應商簽訂戰略合作協議，在周期性產能過剩中，保證品質，保證交期，保證新產品迭代速度，加大研發投入，應對行業深度競爭。三是積極消化庫存原材料，進一步深度以單定產，在原材料下跌周期中，化被動為主動，提高產品毛利率。

對于今年一季度營收下滑，天宏鋰電認為原因有三個：一是國內重大鋰電項目陸續投產，逐步顯現出周期性產能過剩的情況，行業競爭加??；二是全球通脹嚴重，各國貿易壁壘加深，供應鏈受到沖擊，經濟不確定性增加，導致電助力自行車市場需求趨于保守；三是市場去庫存影響歐美消費趨于緊縮。

問題1：請介紹下公司投資者關系管理的管理機構?

回復：尊敬的投資者您好！公司董事會秘書是公司投資者關系管理負責人，全面負責公司投資者關系管理工作，在深入了解公司運作和管理、經營狀況、發展戰略等情況下，負責策劃、安排和組織各類投資者關系管理活動。董事會秘書負責歸集各部門及下屬公司的生產經營、財務、訴訟等信息，公司各部門及下屬公司應積極配合。感謝您的關注，謝謝！
問題2：你們今年還有沒有融資的計劃和需求？

回復：尊敬的投資者您好！公司目前沒有融資的計劃和需求，有關情況請您以公司披露的公告信息為準。感謝您的關注，謝謝！問題3：公司的創新能力、研發情況怎么樣回復：尊敬的投資者您好！天宏鋰電系國家級專精特新“小巨人”企業和浙江省“專精特新”中小型企業。先后獲得“浙江省科技型中小企業”“湖州市級高新技術企業研究開發中心”“湖州市市級企業技術中心”等多項榮譽和稱號。經過多年發展，公司在鋰離子電池模組的結構設計方面積累了豐富的理論和實踐經驗。截至2022年，公司已獲得國內外專利22項，包括發明專利6項，擁有4項浙江省省級工業新產品。感謝您的關注，謝謝！

問題4：你們看重的是機構投資者還是中小投資者？

回復：尊敬的投資者您好！不管是機構投資者還是中小投資者，只要投資我們就是我們的股東，我們對所有股東一視同仁，對全體股東負責。謝謝！

問題5：公司之前上市總共募資多少啊

回復：尊敬的投資者您好！公司上市發行總股數21,881,044股（含超額配售），發行價格為6.00元/股，募集資金總額為131,286,264.00元。感謝您的關注，謝謝。

問題6：公司近期是否有簽訂重大訂單？

回復：尊敬的投資者您好！公司對于達到披露要求的事項，將依據相關法律法規要求及時進行信息披露，感謝您的關注，謝謝！

問題7：你們認為公司有義務、有責任維護二級市場的股價嗎，你們是否對公司未來二級市場的股價有信心？

回復：尊敬的投資者您好！二級市場股價受宏觀政策、經濟形勢、市場環境以及投資者心理預期等諸多因素影響，敬請投資者理性投資，注意投資風險。公司會一如既往做好經營管理工作，進一步增強公司的核心競爭力和盈利能力，堅持規范運作、注重生產經營、以穩定的分紅政策和良好的經營業績為股東帶來長期穩定回報。感謝您的關注，謝謝！

問題8：請介紹下公司董事、監事、高級管理人員之間的親屬關系？

回復：您好，公司董事周新芳與周志偉系父子關系。除此之外，公司董事、監視、高級管理人員之間無親屬關系。

問題9：請介紹下公司投資者溝通渠道的建立情況?

回復：尊敬的投資者您好！公司已經根據《公司法》《證券法》等相關要求制訂了《投資者關系管理制度》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。公司可以通過公告，分析師會議、業績說明會，一對一溝通，電子郵件和電話咨詢，郵寄資料，路演，公司網站及董事會審議通過的其他方式等方式進行投資者關系管理的活動。感謝您的關注，謝謝！

問題10：天宏鋰電的電池在網上是什么品牌，淘寶京東上為什么都查不到，銷售渠道是什么樣的？

回復：尊敬的投資者您好！公司自有品牌有三個：天賦力/TH/TFL。公司主要產品終端市場在歐洲、美洲、日韓等國家或地區，客戶從公司采購鋰電池模組后裝配成整車出口至境外或者在境外裝配成整車直接進行銷售。謝謝！

問題11：可以介紹一下公司發展戰略嗎？

回復：尊敬的投資者您好！公司是一家從事鋰離子電池模組研發、設計、組裝和銷售的國家高新技術企業，主要產品為動力型鋰電池模組和儲能型鋰電池模組，產品主要用于電動助力車、電動滑板車、電動摩托車等輕型車領域和電動搬運車等工業領域以及便攜式UPS電源。公司將繼續依靠多年來在行業積累的經驗以及公司自身的競爭優勢，鞏固在行業中的地位，并不斷發展。公司將進一步研發電池集成一體化系統，在鞏固原有的助力車模組、工業類模組和電摩模組、儲能UPS制造的基礎上，將控制器與模組集成，開發一體化系統，提升公司競爭力和產品的不可替代性，向更高端的市場延伸。感謝您的關注，謝謝！

問題12：目前公司有沒有員工持股計劃？

回復：尊敬的投資者您好！公司目前沒有員工持股計劃。感謝您的關注，謝謝！

問題13：公司后續還會并購其它鋰電池企業嗎？比如制造汽車電池的公司？

回復：尊敬的投資者您好！公司目前沒有并購其它鋰電池企業情形。感謝您的關注，謝謝！

問題14：看到公司近期有境外投資，目前公司有多少子公司？

回復：尊敬的投資者您好！公司成立了專注于軟件開發的控股子公司上海蜘蛛網技術開發有限公司、全資子公司摩洛哥天宏電池，目前擬投資設立控股子公司印度尼西亞的亞洲能源科技有限公司（公告編號：2022-128）和全資子公司德國的天賦力電池有限公司（公告編號：2023-028）。感謝您的關注，謝謝！

問題15：請介紹一下公司主要產品的應用范圍？

回復：尊敬的投資者您好！公司主要從事鋰電池模組的研發、設計、組裝及銷售，致力于為客戶提供安全、輕便、持久的綠色能源產品。公司產品主要應用于電動交通工具市場、儲能設備市場以及照明燈具市場，具有廣泛的應用領域。感謝您的關注，謝謝！

問題16：請介紹下公司電池生產在動力領域的情況

回復：尊敬的投資者您好！公司動力電池組主要應用于電動助力車、電動摩托車、電動滑板車等輕型車領域以及電動搬運車、電動叉車等工業車領域。（1）、電動助力車主要定位于短途出行、戶外運動為主，使用功率主要在1000W以內，循環壽命在800周以上，續航約為40KM左右。電動摩托車主要為代步工具及休閑運動為主，使用功率為3000W-5000W，循環壽命在1000周以上，續航約為80KM左右。電動滑板車主要用于短途通勤、極限運動等，使用功率主要在1500W以內，循環壽命在800周以上，續航約為25KM。電動搬運車、電動叉車等，主要用于倉庫、車間、流通中心等工業領域，使用功率在3000W-5000W左右，循環壽命在1500周以上。（2）電池組主要是由電芯、BMS及外殼、輔料等構成。電芯主要為三元和磷酸鐵鋰材料，隨著新材料的持續改進和成熟，后續可嘗試鈉離子電池、固態電池等，主要可以降低主材料的成本及安全性能。BMS方面，隨著國產芯片的逐步成熟，BMS元器件的選擇將從進口為主陸續由國產替代，直至完全替代，這將有效降低進口依賴和成本。在工藝結構方面，公司將從電池安全方面持續改進，在電池包熱控制、防水防塵、線路優化等方面不斷改善，提高生產效率，減少售后不良，降低生產成本，提高效益。（3）公司嚴格執行國家相關規定，對電池履行回收責任，并由有資質的相關第三方進行處理。感謝您的關注，謝謝！

問題17：內部控制制度的建設及實施情況如何

回復：尊敬的投資者您好！為保證經營管理活動的合規、有效進行，保護各項資產的安全，保證財務報告及相關信息的真實、合法與完整，公司建立了較為健全有效的內部控制制度且內控制度均有效實施。2022年公司不存在財務報告內部控制重大缺陷或重要缺陷，亦未發現非財務報告內部控制重大缺陷或重要缺陷。內部控制制度是一項長期而持續的系統工程，公司將根據所處行業、經營現狀和發展情況不斷調整、完善相關內控制度。感謝您的關注，謝謝！

問題18：請問公司擁有多少注冊商標？

回復：尊敬的投資者您好！截至2022年，公司共擁有3項商標。感謝您的關注，謝謝！

問題19：你認為怎樣才能做好投資者關系，向投資者展示一個透明、真實的公司？

回復：尊敬的投資者您好！公司開展投資者關系管理的基本原則包括：（1）投資者機會均等原則；（2）誠實守信原則；（3）充分披露的原則；（4）高效率、低成本原則；（5）合規性原則；（6）互動溝通原則。我們會保證信息披露的真實、準確、完整、及時。感謝您的關注，謝謝！

問題20：請介紹下公司的員工數量？

回復：尊敬的投資者您好！截至2022年12月31日，公司員工總數為253人。感謝您的關注，謝謝！

問題21：請問公司所處什么行業？

回復：尊敬的投資者您好！公司主要從事鋰離子電池模組的研發、設計、組裝和銷售。根據工信部發布的《鋰離子電池行業規范條件（2021年本）》，鋰離子電池如無特指，通常包括單體電池（電芯）、電池組（含電池模組和系統）。行業內所指的鋰離子電池模組即為鋰離子電池。根據中國證監會《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業為“制造業”中的“電氣機械和器材制造業（C38）”。根據國家統計局2017年修訂實施的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所處行業為“電氣機械和器材制造業（C38）”中的“電池制造（C384）”的子行業“鋰離子電池制造（C3841）”。感謝您的關注，謝謝！

問題22：請介紹下公司電池生產在儲能領域的情況

回復：尊敬的投資者您好！公司儲能電池組主要應用于太陽能路燈、便攜式UPS電源等領域。（1）太陽能路燈主要為山區、島嶼國家及電網不發達地區的夜間戶外照明。使用功率在100W以內，循環壽命大于1000周，產品可用3-5年。產品主要為太陽能板、電池、燈珠一體化組成，比傳統的分體式路燈在密封性、轉換效率和安全性上都有較大優勢，同時，鋁結構的外框及密封的面板，可以減少海島國家較高的濕度和高濃度的鹽霧環境的侵蝕。（2）便攜式UPS電源，主要應用于家庭應急、戶外休閑等備用需求。使用功率在1000W以內，循環壽命大于1000周，產品使用約3-5年。產品采用磷酸鐵鋰電芯為主，比三元電池具有更高的穩定性和更長的循環使用壽命。電路采用多種溫度控制和保險絲控制，具有很高的安全性能。感謝您的關注，謝謝！

問題23：請介紹下公司募投項目研發中心建設項目的基本情況?

回復：尊敬的投資者您好！公司擬規劃新建研發中心大樓。由于公司現有研發場地受限、研發設備老舊、專業人才不足，鋰離子電池模組新產品研發受到階段性影響。通過本項目的建設，公司將改善研發環境，提升技術研發水平。新建的研發中心主要負責PACK工藝、鋰離子電池管理系統（BMS系統）、材料檢測、集成系統技術、電控技術、性能檢測等研發工作，整合電池管理系統及電機控制系統資源，延伸產業鏈，進一步提高公司的研發能力和自主創新能力。感謝您的關注，謝謝！

問題24：請介紹下公司產品的市場地位？

回復：尊敬的投資者您好！公司是專注于鋰離子電池模組的研發、設計、組裝及銷售的高新技術企業，在行業內具有一定的知名度。公司總部位于湖州市長興縣，為確保售后服務質量，公司在德國及巴西等地擁有區域服務能力，市場反應能力迅速。公司在輕型電動車領域以及電動搬運車領域具備較強的知名度，與國內知名客戶達成緊密、穩定的合作關系。公司系經浙江省科學技術廳、浙江省財政廳、國家稅務總局浙江省稅務局共同認定的國家高新技術企業，并獲得專精特新“小巨人”企業稱號，通過多年的行業積累，公司在研發創新、產品質量、服務體系、資質認證、客戶資源等方面形成了核心優勢。公司憑借產品質量穩定以及持續不斷的研發創新，在行業內具備一定的影響力。公司參與起草中國機電產品進出口商會發布的《人體互動體感車第一部分：無桿雙輪人機互動體感車通用技術要求》。同時，公司曾獲得“浙江省科技型中小企業”“2020年第一批湖州市級高新技術企業研究開發中心”“2018-2020年度湖州市工業‘雙高’企業”“2021年度湖州市市級企業技術中心”“2021年度湖州市第一批四星級綠色工廠”“浙江省‘專精特新’中小企業”等多項榮譽。

問題25：公司股票有中長期投資價值嗎？

回復：尊敬的投資者您好！公司生產經營各方面正常運行。股價受多方面因素綜合影響，公司在關注股市的同時，將繼續努力經營，不斷提升公司的核心競爭力。公司對長期發展充滿信心，致力成為具有長期投資價值的優質上市公司。非常感謝您對公司的關注！謝謝！

問題26：公司有與其他單位合作研發的項目情況嗎？

回復：尊敬的投資者您好！2022年度公司沒有與其他單位合作研發的項目情況。感謝您的關注，謝謝！

問題27：請問碳酸鋰的價格長漲有利于公司嗎？

回復：尊敬的投資者您好！碳酸鋰溫和穩定地上漲對公司是有利的，謝謝！

問題28：請問公司最近會有什么值得期待的利好消息嗎？

回復：尊敬的投資者您好！公司對于達到披露要求的事項，將依據相關法律法規要求及時進行信息披露，感謝您的關注，謝謝！

問題29：估計2023年業績怎樣

回復：尊敬的投資者您好！公司整體經營情況正常，公司將根據相關法律法規要求進行信息披露，敬請關注公司披露的相關公告。感謝您的關注。

問題30：公司主要供應商是哪幾家？

回復：尊敬的投資者您好！2022年公司前五大供應商分別為大聯大商貿有限公司、愛爾集新能源（南京）有限公司、河南福森新能源科技有限公司、橫店集團東磁股份有限公司和天能帥福得能源股份有限公司。感謝您的關注，謝謝！

問題31：請問報告期毛利率為何下降較多

回復：尊敬的投資者您好！第一是2022年年初鋰電材料價格上漲，客戶訂單單價沒有及時傳導上漲；第二是2022年期末，鋰電池原材料短期內出現快速大幅下跌，造成公司庫存原材料價格相對高位，導致2022年毛利率下降。謝謝！

問題32：在企業文化方面，公司有什么特色嗎？

回復：尊敬的投資者您好！公司堅持以“團結、合作、貢獻、承諾”為宗旨，始終貫徹“品質無小事、創新不間斷、制造精細化”的方針，以專業、高效、優質的服務，保證技術性能和品質穩定性，持續為客戶及合作伙伴提供優質服務。感謝您的關注，謝謝！

問題33：公司目前總體的財務狀況怎樣？

回復：尊敬的投資者您好！公司目前財務狀況良好。感謝您的關注，謝謝！

問題34：請介紹下2022年公司董事、監事、高級管理人員薪酬總額的情況？

回復：尊敬的投資者您好！在公司任職的董事、監事、高級管理人員按其職務根據公司現行的薪酬制度、參考個人績效領取報酬。獨立董事領取固定津貼，為3.60萬元/年（含稅）。2022年，支付給董事、監事以及高管人員的報酬總額為223.50萬元。感謝您的關注，謝謝！

問題35：2022年公司業績下降，公司怎么應對？

回復：尊敬的投資者您好！一是公司將積極開拓新客戶，新訂單。采取各種可能的措施包括海外合作建廠等方式應對貿易壁壘。二是與知名大型供應商簽訂戰略合作協議，在周期性產能過剩中，保證品質，保證交期，保證新產品迭代速度，加大研發投入，應對行業深度競爭。三是積極消化庫存原材料，進一步深度以單定產，在原材料下跌周期中，化被動為主動，提高產品毛利率。感謝您的關注，謝謝！

問題36：公司經營活動產生的現金流量情況怎么樣？為什么下降？

回復：尊敬的投資者您好！2022年，公司經營活動產生的現金流量凈額比上年同期下降709.01%，主要原因一是客戶庫存周轉率下降，付款周期延長。二是公司在考慮自身現金流的基礎上，調整了部分電芯供應商的賬期，由月結60天調整為月結30天或由月結30天調整為貨到付款等，以爭取優惠價格，降低成本，增加產品銷售競爭力。三是2021年部分稅金在本期繳納。感謝您的關注，謝謝！

問題37：公司資產抵押會有什么影響嗎

回復：尊敬的投資者您好！2022年度資產權利受限主要用于公司融資擔保措施，符合公司長遠發展利益，不會為公司財務帶來重大風險，擔保風險可控，對公司經營生產不會造成重大不利影響。感謝您的關注，謝謝！

問題38：您好，咨詢一下，為什么2022年營業總收入下降了，但是歸屬于上市公司股東的凈利潤卻增長？

回復：尊敬的投資者您好！歸屬于上市公司股東的凈利潤增長18.65%，主要原因是公司收到政府上市補貼所致。感謝您的關注，謝謝！

問題39：年報太多頁了，能不能簡單總結一下2022年公司財務狀況？

回復：尊敬的投資者您好！2022年，公司實現營業總收入為354,032,876.11元，同比下降4.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為32,272,964.56，同比上升18.65%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為21,714,077.10，同比下降28.53%。公司報告期內營業收入與上年同期略微下降，主要原因一是國外客戶庫存較多，需求受到一定影響，二是原材料的持續上漲并維持高位，導致產品單價上升，對客戶下單造成了一定程度的影響；歸屬于上市公司股東的凈利潤增長18.65%，主要原因是公司收到政府上市補貼等；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤下降28.53%，主要原因是2022年原材料連續上漲并維持高位，導致公司成本上升，毛利率下降。感謝您的關注，謝謝！

問題40：公司未來發展戰略是怎樣的？

回復：尊敬的投資者您好！公司是一家從事鋰離子電池模組研發、設計、組裝和銷售的國家高新技術企業，主要產品為動力型鋰電池模組和儲能型鋰電池模組，產品主要用于電動助力車、電動滑板車、電動摩托車等輕型車領域和電動搬運車等工業領域以及便攜式UPS電源。公司將繼續依靠多年來在行業積累的經驗以及公司自身的競爭優勢，鞏固在行業中的地位，并不斷發展。公司將進一步研發電池集成一體化系統，在鞏固原有的助力車模組、工業類模組和電摩模組、儲能UPS制造的基礎上，將控制器與模組集成，開發一體化系統，提升公司競爭力和產品的不可替代性，向更高端的市場延伸。感謝您的關注，謝謝！

問題41：請問今年一季度營業收入同比下降是什么原因？

回復：尊敬的投資者您好！主要原因一是全球通脹嚴重，各國貿易壁壘加深，供應鏈受到沖擊，經濟不確定性增加，導致電助力自行車市場需求趨于保守，以及市場去庫存影響歐美消費趨于緊縮。二是國內重大鋰電項目陸續投產，逐步顯現出周期性產能過剩的情況，行業競爭加劇。以上風險可能導致公司業績增長不及預期或下降。感謝您的關注，謝謝！

問題42：請介紹下公司研發投入的情況？

回復：尊敬的投資者您好！公司始終將技術創新作為驅動公司業務持續發展的核心驅動力，持續加大技術創新投入力度。2022年，公司研發費用1253.51萬元，占當年營業收入的比例為3.54%。截至目前公司形成了多項核心技術，廣泛應用于公司主要產品及服務中，持續提升公司核心競爭力。感謝您的關注，謝謝！

問題43：公司近期披露的一季報顯示，一季度公司營收、凈利同比均下滑，請問原因是什么？

回復：尊敬的投資者您好！2023年開年以來，一是全球通脹嚴重，地緣問題影響，經濟不確定性問題延續，影響歐美消費趨勢。二是國內重大鋰電項目陸續投產，周期性產能過剩的情況顯現。三是一月開始鋰電池原材料短期內出現快速大幅下跌，造成公司庫存原材料價格相對高位，短期內影響公司毛利率。以上原因導致公司一季度營收和凈利潤有所下降。感謝您的關注，謝謝！

問題44：請介紹下公司的銷售模式？

回復：尊敬的投資者您好！公司銷售模式分直銷和貿易兩種。公司的產品以向整車廠直銷為主，絕大部分產品在國內直接銷售，少部分直接銷往境外，其中國內銷售的客戶主要為國內輕型電動車整車廠，該類客戶在國內或境外設立整車廠，從公司采購鋰離子電池模組并完成整車裝配后，將輕型電動車在歐洲、美洲和日韓等國家或地區銷售，因此公司產品的終端市場主要在境外；公司少量產品向貿易商銷售，貿易模式下，公司將鋰電池模組銷售給貿易商，貿易商將電池組銷售給終端整車廠組裝成車或零售門店用于電池組更換。感謝您的關注，謝謝！

問題45：公司有什么稅收優惠情況？

回復：尊敬的投資者您好！公司于2022年12月獲得編號為GR202233006982的證書并被認定為高新技術企業，認定有效期自2022年至2024年，2022年按照15%的稅率計繳企業所得稅。上海蜘蛛網技術開發有限公司屬于符合條件的小型微利企業，減按20%的稅率征收企業所得稅，本期實際按照小微企業5%的稅率再減半繳納企業所得稅。感謝您的關注，謝謝！

問題46：請介紹下公司信息披露制度和流程?

回復：尊敬的投資者您好！公司《信息披露管理制度》對信息披露的基本原則、內容（臨時公告、定期報告）、應當及時披露的重大事件、信息內容的編制方式、審議和披露流程進行了明確規定，更明確了公司管理人員在信息披露和投資者關系管理中的責任和義務，有助于加強公司與投資者之間的信息溝通，提升規范運作和公司治理水平，切實保護投資者的合法權益。公司建立并逐步完善公司治理與內部控制體系，組織機構運行良好，經營管理規范，保障投資者的知情權、決策參與權，切實保護投資者的合法權益。感謝您的關注，謝謝！

問題47：公司近期訂單情況如何？

回復：尊敬的投資者您好！公司經營情況正常，訂單充足。感謝您對公司經營情況的關注！

問題48：公司的電話和對外接收投資者信件的郵箱是多少？

回復：尊敬的投資者您好！公司董事會辦公室電話為：0572-6216650。董事會秘書郵箱：qx1982@cnthpower.com。公司地址為：浙江省湖州市長興縣經濟開發區長城路318號。歡迎隨時保持溝通。謝謝。

問題49：公司戰投股東的限售期到什么時候

回復：尊敬的投資者您好！戰略投資者配售股份的限售期為6個月，限售期自公開發行的股票在北交所上市之日起開始計算。感謝您的關注，謝謝！

問題50：貴公司2022年經營活動產生的現金流量凈額比上年同期下降709.01%，請問原因是什么？

回復：尊敬的投資者您好！2022年，公司經營活動產生的現金流量凈額比上年同期下降709.01%，主要原因一是客戶庫存周轉率下降，付款周期延長。二是公司在考慮自身現金流的基礎上，調整了部分電芯供應商的賬期，由月結60天調整為月結30天或由月結30天調整為貨到付款等，以爭取優惠價格，降低成本，增加產品銷售競爭力。三是2021年部分稅金在本期繳納。感謝您的關注，謝謝！