連城數控：3月底在手訂單合計超過90億元

挖貝網 5月16日消息，連城數控（835368）在2022年業績說明會上表示，截至2023年3月末，公司在手訂單合計超過90億元。其中，設備類產品在手訂單金額為72.60億元左右，晶體生長及加工設備業務，尚未完成最終簽訂的訂單金額約為20.00億元。

截至2023年3月底，國外在手可執行設備類訂單金額6.23億左右，主要為俄羅斯、越南、馬來西亞等項目。

下為業績說明會全文：

問題1：2023年年度經營目標是什么？關于營收是否有一個期待值？

回復：2023年，公司將繼續以擴大主營業務規模和增強盈利能力作為主要經營目標，以市場需求為導向，持續開展技術創新，完善產業布局，充分發揮產業鏈上下游協同優勢，提高公司的綜合競爭力和抗風險能力。具體包括但不限于以下幾方面：（1）加強集團平臺化管理能力建設，提高運營管理水平；（2）堅持技術創新，保持產品領先，提高核心競爭力；（3）積極開拓市場，與行業優質客戶建立長期戰略合作，提高市場占有率；（4）完善產業布局，優化產品結構，豐富收入來源；（5）圍繞“以客戶為中心”的發展理念，緊盯客戶需求，保證產品供應、交付質量和售后服務品質，提高客戶滿意度；（6）持續推進“降本增效”貫徹實施，合理控制“三費”支出；（7）加強人才梯隊建設，繼續推動“人人是經理”的管理理念，完善招聘、培訓、薪酬、晉升機制，儲備經營管理、研發、生產方面的后備力量。2023年度，公司將根據整體戰略規劃及年度經營計劃，以發展業務為宗旨，切實推進各項重點工作任務落地實施。預計2023年公司營業收入將持續增長。

問題2：公司在手可執行訂單金額是多少？海外在手訂單金額大概多少？

回復：（1）截至2023年3月末，公司設備類產品在手訂單金額為72.60億元左右，其中晶體生長及加工設備訂單金額為62.94億元，電池片及組件設備訂單金額為6.56億元，其他配套設備訂單金額為3.10億元。截至2023年3月末，公司晶體生長及加工設備業務已獲取中標通知書，尚未完成最終簽訂的訂單金額約為20.00億元。（2）在俄羅斯，目前歐洲最大的光伏長晶和硅片項目，關鍵設備均由公司提供，目前設備正在俄羅斯項目現場調試。在其他國家和地區，公司將積極尋求機會拓展海外市場，依托美國子公司業務平臺，提升工藝支持能力和完善售后服務團隊，更好的服務海外客戶。截至2023年3月底，國外在手可執行設備類訂單金額6.23億左右，主要為俄羅斯、越南、馬來西亞等項目。

問題3：（1）如何看待公司與其他光伏設備公司之間的差距，其他光伏設備公司一3季度普遍利潤高增長，而連城一季度扣非利潤僅僅2700萬？（2）公司不斷的被后來者趕上超過是否是因為公司相對比較佛系，缺少進取心？

回復：（1）2023年第一季度，公司營收、凈利潤較上年同期均有所增長。根據以往情況總體來看，公司各季度營業收入存在一定合理的波動性，每年第一季度營業收入較其他各季度會偏低。（2）公司雖低調做事，但對自身發展始終保持著積極進取的態度。從設立至今，公司業務已實現幾何倍增長，面對行業發展的周期性和產業競爭不斷加強等壓力，公司及全體管理層仍將以實現經營目標為重，繼續開拓市場，發展新客戶，研發新產品，不斷提升綜合競爭力，實現企業社會價值的同時，為廣大股東提供良好回報。

問題4：（1）董事長被立案調查的進展和結果？（2）董事長之前承諾無息借款給公司是否還會兌現？如果兌現，目前進展如何？

回復：（1）公司董事長已積極配合有關部門調查，目前尚未收到關于調查的最終結果。如有相關調查進展或結果信息，公司將及時履行信息披露義務，請您注意關注公司公告信息。（2）公司將根據整體經營和業務發展的資金需求綜合考慮公司董事長是否需要提供借款，如有需要，公司將及時履行信息披露義務，請您注意關注公司公告信息。

問題5：（1）公司2022年年度和2023年第一季度三費增長高的原因？（2）2023年公司三費水平會不會繼續大幅度增長？如何控制？

回復：（1）公司三費增長的具體原因包括：①銷售費用增長，主要是公司業務范圍擴大，銷售人員數量增長，對應的人員薪資支出、差旅費支出以及售后服務費用增加；②管理費用增長，主要是公司營業范圍增加，人員薪資支出及其他費用增加；③研發費用增長，主要是公司持續進行研發投入和技術創新，研發項目增多，對應的研發人員和研發材料的費用增長。（2）公司將根據整體戰略規劃，在發展業務和實現經營業績的同時，合理控制三費支出。公司將堅持“降本增效”措施落地實施，包括但不限于進一步整合、優化組織結構，避免冗官冗雜，合理控制管理成本；實施全面預算管理，自下而上編制財務預算，根據年度經營目標，嚴格把控銷售支持相關費用、供應鏈成本、研發成本等相關費用支出；同時通過以銷定產，降低能耗，提高生產效率等措施控制成本。

問題6：（1）2023年第一季度的收入拆分，單晶爐、線切設備、電池組件設備的收入占比，以及各類設備的毛利率情況？（2）2023年第一季度的毛利率同比、環比下降的原因？

回復：（1）從營收結構占比來看，單晶爐是最主要產品，其次是線切機加類產品，電池類設備比例較小。2023年第一季度，公司各設備類產品毛利率穩定。（2）2023年4第一季度，因公司輔材類產品占比高于同期，此部分產品在本期間毛利率較低，對整體盈利水平有一定影響。

問題7：光伏單晶爐的研發進展情況？

回復：隨著大投料量、高拉速、低氧等客戶需求，2022年公司在行業內率先推出大尺寸低氧單晶爐產品-KX420，目前已批量交付客戶數百臺，未來公司會持續投入研發并推出新產品。

問題8：公司在半導體設備方面布局及主要產品研發進程，技術先進性？

回復：公司半導體方面的設備包括硅、鍺、碳化硅、氧化鎵等各類半導體和化合物半導體材料的長晶與切磨拋設備，也會覆蓋玻璃、陶瓷等其他硬脆材料的長晶和切磨拋設備。公司依托美國團隊單晶爐整機技術底蘊，光伏行業的產業化技術，和國內、外多名頂尖的熱場設計、長晶工藝、智能控制和整機裝備等方面的研發專家在裝備制造和長晶技術方面取得突破，12吋半導體單晶爐已經在客戶處驗收并取得新的訂單，大尺寸硅部件爐已形成批量訂單，在重摻、輕摻等半導體硅單晶生長裝備和長晶技術方面也取得了一定技術突破。未來公司計劃將現有硅半導體產品和技術做橫向拓展，應用到其他半導體裝備領域，提高如碳化硅等化合物半導體的晶體生長、切磨加工裝備的技術水平，并與業內更多的客戶開展更廣泛的戰略合作，推動設備的國產化進程，提高市場占有率。

問題9：（1）公司在組件設備方面的進展？組件設備主要有哪些產品？（2）公司組件設備是否主打IBC類串焊機，IBC類串焊機的研發難度如何？

回復：（1）公司與光伏行業的頭部企業保持緊密的合作關系，開發系列定制化光伏組件制造設備，包括串焊機、疊焊機和排版機等，公司組件設備已在2022年形成小批量訂單。（2）公司針對不同技術路線均有組件設備產品布局，并根據客戶的技術需求不斷進行迭代研發。

問題10：公司研發人員雖增長較多，但高學歷人數增長較少，尤其博士研發人員還出現減少兩人的現象，公司是如何保證自己的研發競爭力的？

回復：減少的人員主要是因公司內部崗位調整。公司研發崗位人員除考慮學歷外，還考慮研發經驗等綜合因素。公司通過“自主研發+對外合作”的研發模式開展研發工作，同時完善研發項目管理，對研發全過程實時有效控制，從研發項目立項到后續開發，充分論證項目可行性、把控項目實施風險公司，結合行業情況和經營情況及時調整研發方向保障研發實現。

問題11：公司如何看待2024年的光伏設備市場，光伏產品需求增速下降的話，對設備需求會下降？

回復：行業的周期性發展是企業必然要面對的宏觀局面，公司保障經營業績實現的具體業務措施如下：（1）核心產品持續保持行業技術先進性和市場占有率，持續推動技術降本，提高產品盈利水平；（2）光伏產業鏈方面，與頭部客戶聯合開發差異化產品，為客戶創造價值的同時，拓展產品的縱向布局；（3）半導體產業鏈方面，將現有硅半導體產品和技術做橫向拓展，應用到其他半導體裝備領域，提高如碳化硅等化合物半導體的晶體生長、切磨加工裝備的技術水平，擴大市場占有率；（4）立足國內市場，持續優化客戶結構；積極開拓國際市場，提升國際市場的綜合服務能力和水平；（5）根據產業發展需求，通過外延式投資，布局產業鏈上下游。

問題12：（1）公司今年是否重新啟動相關募資計劃？（2）如何看待公司股價下跌？

回復：（1）公司是否重啟募資計劃，需綜合考慮是否滿足發行條件、公司經營情況等，如有，公司將及時履行信息披露義務，請您注意關注公司公告信息。（2）公司股價波動受宏觀環境、行業政策等多方面因素的影響，敬請廣大投資者理性投資，注意投資風險。公司管理層將努力做好企業經營，以良好的經營業績反饋廣大投資者。