中?？萍迹赫诨I建中東地區子公司 加快中東頁巖油氣市場開拓

挖貝網5月19日消息，日前天弘基金、安信證券、中泰證券等對中?？萍?/span>（871694）進行了調研。中?？萍?/span>介紹了其國際業務的拓展情況，表示公司正在籌建中東地區子公司，目的在于進一步開拓公司的國際業務，優化公司戰略布局，增強公司盈利能力，進一步提高公司綜合競爭力。

據了解，中?？萍?/span>目前在中東市場主要客戶為阿美遠東（北京）商業服務有限公司，因其采購的產品規格單一且數量較大，同時為了加快中東頁巖油氣市場的開拓進程，公司對其有一定價格優惠。

以下為此次調研的主要問題及公司回復概要：

問題 1：公司國內銷售毛利率低于國外銷售毛利率的原因？

回答：國內銷售中的部分主要客戶如應急管理部森林消防局為全國性采購，因其采購的產品種類單一且整體采購量較大，公司對其報價相對較低，導致毛利 率相對較低。另外，國內銷售中阿美遠東（北京）商業服務有限公司執行公開市場詢價流程，采購的產品規格單一且數量較大，同時公司為了加快中東頁巖油氣市場的開拓進程，對其售價相對較低，導致毛利率相對較低。

問題 2：石油價格波動對公司的影響？

回答：公司耐高壓大流量輸送軟管最主要的下游行業為頁巖油氣開采行業，美國作為目前頁巖油開采的最大市場，其開采成本約45美元/桶，國際油價與開采成本的差異決定了頁巖油的開采量。根據公司的經營業績數據與國際油價之間的關系，當WTI原油季度平均價格分別位于45美元/桶以下、45-65美元/桶、65美元/桶以上區間時，公司頁巖油氣壓裂供水軟管的季度平均銷售金額分別為2,391.27萬元、3,795.52 萬元和6,660.57萬元。當 WTI 原油季度平均價格位于45-65 美元/桶，公司頁巖油氣壓裂供水軟管銷售穩定；當 WTI 原油季度平均價 格位于 65 美元/桶以上時，會導致頁巖油氣開采等下游行業開工率上升，公司頁 巖油氣壓裂供水軟管銷售將有一定的上升，當公司45美元/桶以下區間時，會導 致頁巖油氣開采等下游行業開工率下降，公司頁巖油氣壓裂供水軟管銷售金額將 會減少。

問題 3：公司的競爭地位及競爭優勢體現？

回答：公司始終專注業務創新、技術創新與工藝設備創新，以期在行業競爭 中保持優勢地位。

（1）頁巖油氣開采水力壓裂領域 公司作為國內較早開發頁巖油氣壓裂供水軟管市場的企業，自主研發并創新 耐高壓大流量軟管一次成型共擠技術、自動化硫化生產技術，穩定并提高了編織 層和內襯層、外覆層的附著強度，提升了軟管的承壓能力和流體傳輸軟管在其作 業環境中的可靠性、穩定性，延長了產品的使用壽命。多年來公司專注于下游頁 巖油氣開采細分領域，一直堅持在生產工藝過程技術創新，不斷設計、定制出先 進的制造裝備，實現了流體傳輸軟管生產環節的自主可控，在同行業中具有較強 的競爭優勢。 公司在該領域的國際主要競爭對手為 Midwest Hose、Kuriyama Holdings Group、Mandals 等。與國際知名企業相比，公司的優勢主要在于價格和服務。 國際競爭對手產品普遍定價較高，公司產品具備性價比優勢；公司相對國際競爭 對手經營決策更加靈活，對于客戶需求的反應速度和效率往往強于國際競爭對手。

（2）應急消防領域

公司是中國消防協會會員單位、江蘇省消防協會會員單位、公安部批準許可 的消防水帶專業生產廠家。公司深耕消防水帶行業多年，可靈活、快速組織生產滿足客戶交付需求，能夠深入了解細分行業客戶的工藝特點，準確把握和挖掘客戶的深層次需求，在應急救援快速響應方面持續積累了豐富的項目成功經驗，為公司持續獲得細分行業下游客戶訂單奠定了堅實的基礎。多年來，公司產品在客戶中建立了良好的口碑。

（3）工業用軟管領域

公司的工業用軟管產品主要是壓縮空氣輸送軟管、工業廢水輸送軟管、工業 機械配套的液壓油輸送軟管等。公司的工業用軟管產能，以及在高壓及特種工業 軟管領域的產品種類多樣性不高。公司發展工業用軟管，主要是為了豐富產品線， 減少對頁巖油氣開采及消防市場的依賴性。同時，依托其規模生產可帶來成本優 勢，依托自主研發帶來可帶來技術優勢。

問題 4：公司募投項目產品預計什么時間達產？

回答：柔性增強熱塑性復合管量產項目由公司全資子公司安徽優耐德管道技 術有限公司實施。項目擬利用公司現有的技術基礎及生產管理優勢，生產柔性增強熱塑性復合管產品。本項目建設期擬定為2年。鋼襯改性聚氨酯耐磨管量產項目由公司控股子公司江蘇中裕能源裝備有限 公司實施。項目擬利用公司在管道行業積累多年的技術與經驗，生產鋼襯改性聚 氨酯耐磨管產品。本項目建設期擬定為 2 年。

問題 5：請說明公司海運費的變動情況？

回答：2021 年度以來海運費價格大幅上漲，2021 年度、2022 年度公司加大 對中裕美國發貨，導致發生的運輸費金額較大，2022 年下半年海運費價格逐步 回落至上漲前水平，2023 年一季度回歸正常價格。

問題 6：公司國內廠區占地面積多少？請問公司后期的全球布局規劃？

回答：公司國內姜堰廠區占地約 134.19 畝，安徽工廠占地約 255.71 畝。公司目前正在籌建中東地區子公司，目的在于進一步開拓公司的國際業務，優化公司戰略布局，增強公司盈利能力，進一步提高公司綜合競爭力。 公司正在籌建南京研發中心，目的在于提升公司研發水平，開拓公司業務， 增強公司盈利能力，進一步提高公司綜合競爭力。

問題 7：公司的定價策略有哪些？

回答：公司對所有客戶均采用相同的定價模式，即通過成本加成的方式，在基礎價格上，市場部根據不同客戶的采購量、合作時間、競爭地位，同時結合客 戶訂單的具體需求進行議價或投標競價。

問題 8：公司的美國市場和中東市場毛利率比較，誰更高一些？

回答：公司目前美國市場的毛利率高于中東市場。 因為中東市場主要客戶阿美遠東（北京）商業服務有限公司執行公開市場詢 價流程，采購的產品規格單一且數量大，同時公司為了加快中東頁巖油氣市場的 開拓進程，對其售價相對較低。

美國市場主要由中裕美國公司進行海外交付，產品價格包含關稅與海運費等 費用，因而毛利率相對較高。

問題 9：公司的研發團隊在國內還是國外？

答：在國內。

問題 10：公司采取的員工激勵措施有哪些？

答：公司目前設有泰州大裕企業管理咨詢合伙企業（有限合伙）持股平臺。

問題 11：公司的短期與中長期戰略是什么？

回答：短期戰略：公司將繼續專注于流體傳輸高分子材料軟管的研發、生產 和銷售，為流體輸送提供耐高壓、抗磨損、長距離的專業化解決方案和定制化服務。同時，將穩步推進募投項目的建設達產，實現新產品預期盈利。

中長期戰略：努力成為國內領先、國際一流的綠色流體輸送系統解決方案和 定制化服務提供商，更好地服務客戶和回饋股東。