天銘科技：長城汽車將9500 磅拖拽質量的原裝絞盤為公司產品

挖貝網5月19日消息，在近日召開的業績說明會上，天銘科技（836270）表示，長城汽車9500磅拖拽質量的原裝絞盤為公司產品。天銘科技還強調，公司目前與長城汽車、東風汽車、上海汽車、一汽等汽車廠家均保持了合作。

以下為此次業績說明會的主要內容：

Q1：改裝市場的產品主要營銷模式是什么？

A1：尊敬的投資者您好，汽車越野改裝件市場以汽車出廠為分界點，可分為前裝市場和后裝市場。公司產品從以國外后裝市場銷售為主，逐步向國內前裝市場拓展，目前已形成了“后裝市場+前裝市場”雙輪驅動的銷售模式。后裝市場客戶以境外品牌商、終端改裝門店等為主，前裝市場客戶以境內汽車主機廠以及特種車輛改裝廠為主。感謝您對天銘科技的關注！

Q2：公司的產品是否有零售渠道？

A2：尊敬的投資者您好！公司已在淘寶、京東電商平臺的官方旗艦店和抖音店鋪與終端消費者建立了零售渠道，感謝您對天銘科技的關注！

Q3: 長城汽車將 9500 磅拖拽質量的原裝絞盤為中國首款皮卡車型配備作為宣傳點。這款產品是否是公司的產品呢？

A3：尊敬的投資者您好！此款絞盤是我公司的產品，感謝您對天銘科技的關注！

Q4：皮卡車逐漸放開進城限制，對公司來說是利好，會有哪些布局？

A4：尊敬的投資者您好，在政策解禁的大背景下，皮卡在商用領域和乘用化領域均將迎來新一輪的發展，潛在空間巨大。因此，公司在發展方向和研發模式上做出了相應的布局。在發展方向上，新產品將朝著高端化、智能化、輕量化、網聯化等技術方向邁進。在研發模式上，公司建立了自主研發為主的研究創新機制，面向客戶及市場需求開展研發工作。公司設立了研發中心和技術部，建立了完善的研發體系，進行新產品、新技術和新工藝的研發試制，不斷優化產品結構與性能。

Q5：保薦代表人您好，請問天銘科技所在行業有哪些利好消息？

A5：您好，目前公司所在行業主要利好：1、國際汽車改裝行業經過長期的發展，呈現出發展成熟度較高、改裝法律體系完善、專業的人才培養機制完善等特點，市場較為成熟，規模平穩增長；2、我國國家政策正逐步放開，改裝潮流興起，需求逐步釋放，迎來發展機遇；3、汽車前裝市場對越野改裝件的需求日益增大。隨著國內汽車自主品牌不斷推出越野車型，并且受到市場的廣泛歡迎，越來越多的汽車主機廠開始拓展汽車品類，推出越野車系列車型。

Q6：公司目前與哪些汽車廠家是直接合作的？

A6：尊敬的投資者您好，公司目前與長城汽車、東風汽車、上海汽車、一汽等汽車廠家合作。感謝您對天銘科技的關注。

Q7：董秘，您好，公司目前的研發模式是怎樣的？

A7：尊敬的投資者您好！公司建立了自主研發為主，與高校及第三方合作為輔的研究創新機制，面向客戶及市場需求開展研發工作。公司設立了研發中心和技術部，建立了完善的研發體系，進行新產品、新技術和新工藝的研發試制，不斷優化產品結構與性能。同時，公司建立了產學研一體化的業務和研發體系，主要與中國計量大學等建立了長期的合作研發關系，以進一步提升研發水平和科技創新能力。感謝您對天銘科技的關注！

Q8：請問公司未來的成長性如何？

A8：尊敬的投資者您好！公司未來的成長空間巨大：1、改裝市場在國內不斷放開，與成熟市場相比，中國市場潛力巨大。2、公司已經與長城汽車、東風汽車等國內領先的越野車生產制造廠商達成了框架業務合作關系，相關改裝件產品率先實現批量預裝汽車整車，開拓了汽車前裝市場，形成了明顯的先發優勢，處于同行業領先水平。公司現已與多家國內汽車主機廠建立了整車配套部件前期同步研發的合作關系，多項主機廠項目進入在研階段。公司在汽車改裝件領域的先發優勢、長期積累的技術和口碑優勢，可以有效保證公司在未來汽車前裝市場發展的可持續性。3、電動踏板方面，前期因美國訴訟案的影響，在美國地區停止銷售，目前隨著相關訴訟和解以及對方專利到期，公司電動踏板產品專利剩余保護期限較長并具有獨特的產品優勢，預計未來在美國地區銷售恢復較快增長，存在較大產品潛力。4、隨著未來公司募投項目的完全投產，公司將突破產能瓶頸，絞盤、電動踏板等核心產品的生產規模將快速擴大，可以滿足公司未來業務增長的需求。感謝您對天銘科技的關注。

Q9:公司如何看整車廠對乘用車改裝的措施？是否會越來越受到市場歡迎？

A9:目前，隨著國內汽車主機廠向越野車品類方向拓展，汽車越野改裝件的應用領域從后裝市場向前裝市場轉變，前裝市場領域被迅速打開，各類前端越野改裝產品，未來具有較強的增長潛力。

Q10:除了現有的絞盤、電動踏板等主要產品，公司近期還有哪些新產品會推出？

A10:尊敬的投資者您好!公司近期面向市場推出了液壓千斤頂，減震器等新產品，感謝您對天銘科技的關注！

Q11:公司的產品應用領域延伸至汽車前裝市場，主要有哪些產品？

A11 公司前裝市場主要產品為絞盤，感謝您對天銘的關注！

Q12:公司是否有參與阿拉善英雄會之類的越野賽事，或為這些賽事提供改裝服務？

A12:尊敬的投資者您好，公司曾參與過阿拉善英雄會等國內外越野賽事，并提供絞盤等救援附件，由改裝店進行加裝后參與賽事活動。感謝你對公司的關注!

Q13: 董秘您好，2022 年分紅什么時候實施？

A13：尊敬的投資者您好，公司 2022 年度股東大會將于 2023 年 5 月 22 日召開，公司權益分派預案將在股東大會通過后兩個月內完成實施，在分派股權登記日之前持有公司股票的投資者都有權利參加這次分派。感謝關注！

Q14:公司在戶外及商務駕車車型領域有哪些新產品？

A14:尊敬的投資者您好，公司有液壓千斤頂及減震器等新產品。感謝您對天

銘科技的關注！