梓橦宮：部分生產線已接近飽和狀態（業績說明會全文）

挖貝網5月22日消息，梓橦宮（832566）在2022年業績說明會上表示，公司現有內江、昆明2個生產基地，有片劑、膠囊劑、散劑、軟膏劑、栓劑、酊劑等多條生產線，部分生產線已接近飽和狀態。目前公司正在進行生產智能升級建設，將通過智能化改造進一步提升企業的生產效率。

下為業績說明會全文：

問題1：北有同仁堂，南有梓橦宮！請問這是口號說說而已，還是公司全體同仁追逐的目標？

回復：同仁堂品牌始創于1669年(清康熙年間)，是著名的中華老字號品牌。梓橦宮品牌始創于1780年（清乾隆年間），也是中華老字號品牌。同仁堂做為優秀的中華老字號上市藥企，在推動中醫藥事業發展、傳承中醫藥文化方面發揮了獨特作用。公司將積極對標優秀企業，持續提升梓橦宮的運營能力、治理水平、內控水平和防范風險能力，以市場為先導，以人才為根本，以管理為抓手，以組織傳承為保障，以創新為補充，打造極具創新活力與成長動能的中華老字號。

問題2：募投項目云南子公司是否能助力2023財報？公司新產品“清腸通便”膠囊，是否能列為醫美保健產品？

回復：公司募投項目昆明梓橦宮技改擴能建設項目的順利實施有利于擴大昆明梓橦宮生產規模，進一步加快子公司的業務發展，從而提升公司未來整體效益和可持續發展的能力，提升公司的綜合競爭力。公司全國獨家中成藥品種清腸通便膠囊為OTC藥品，未列為醫美保健產品，也非常感謝您的寶貴建議，我司會認真研究，審慎決策！

問題3：請問梓橦宮公司在去年11月24日因財務涉嫌違法的事項收到了四川證監局作出的整改文件，也看到梓橦宮公司財務在公告文件中做了非常多的改進調整，但是否可以禁得起再次的檢查？

回復：2022年公司接受四川證監局現場檢查，發現公司在銷售費用支出內部控制方面存在缺陷，如部分會計憑證填報不完整（如部分用款申請單無財務負責人簽字），對員工管理不到位、未建立有效的員工監督機制。公司高度重視上述問題，成立專項整改小組，進一步完善內部控制相關制度，對問題員工進行處理，開展內控專題培訓，健全內部檢查機制，及時完成整改工作。公司以此次整改為契機，結合公司實際情況，推動公司合規建設常態化運行，切實提升公司治理和規范運作水平，科學決策，穩健經營，有效維護公司及廣大投資者的利益，實現公司的高質量、可持續發展。

問題4：今年的醫療反腐及政府反腐工作是否會對公司經營業績產生影響？貴公司非集采產品在營銷合規方面是否有內部監管？

回復：醫療醫藥關系國計民生，醫療醫藥行業反腐一直是常態，國家強力推進反腐，整個行業將會越來越規范，也有利于企業的健康持續發展。公司制定有營銷管理相關內部控制制度，設立營銷督察團隊，加強對關鍵崗位人員的監督檢查，對關鍵崗位人員的對外兼職、對外投資、廉潔守法等方面行為進行規范。同時，以現代化信息技術為基礎，以財務管控為抓手，運用業務梳理、系統對接、日常監控等手段，通過信息系統監控和大數據分析隨時監測，發現問題提前預警。公司將持續完善內控體系建設，進一步提升公司的風險集中管控能力，為公司健康發展和業績提升保駕護航。

問題5：貴公司企業文化秉承奉獻社會，發展自己。如果哪天梓橦宮要離開內江，會不會出現萬人空巷來到梓橦宮企業大門口哭著不舍企業離開，發展這樣的企業剛開始很困難，可發展往后會越來越順利，為民服務才是百年根基石。希望貴司不能只為了資本而發展。貴司可以調研一下胖東來超市經營的與發展。

回復：梓橦宮品牌是內江本土傳承243年的“中華老字號”，從瀕臨破產，一步步歷經艱難，發展成為今天的上市企業，是梓橦宮人共同努力的成果。登陸資本市場有利于規范企業管理、為企業發展提供多元化融資渠道、有利于整合資源，助力企業快速做優做強。梓橦宮藥業將以上市為契機，借助資本的力量，提升內涵式增長，積極進行外延擴展，使企業健康高質量發展，為社會經濟發展貢獻力量！梓橦宮藥業發源于內江，發展壯大于內江，將會永遠扎根于內江。也非常感謝您為企業發展提出的寶貴建議，我司會認真研究，審慎決策！

問題6：梓橦宮坐擁川蜀地區得天獨厚的地理環境，常年云霧繚繞擁有別處沒有的生物菌群類資源，是否考慮向生物菌類發展？

回復：非常感謝投資者的寶貴建議，藥品研發在公司屬于重中之重，我們會關注生物菌類在藥品品類里的研究成果，認真研究，審慎決策！

問題7：塞來昔布膠囊是否已經投入生產？對今年業績是否存在積極影響？

回復：塞來昔布膠囊于2023年4月取得藥品注冊證書，目前正在進行生產前準備工作。公司取得塞來昔布膠囊的藥品注冊批件，豐富了公司的產品管線，有利于進一步提升公司產品的市場競爭力。但未來藥品的銷售可能受國家政策、市場環境變化等綜合因素影響，存在不確定性。敬請投資者謹慎決策，注意投資風險。

問題8：請問昆明梓橦宮技改擴能項目什么時候能釋放產能？

回復：昆明梓橦宮技改擴能建設已于2021年底實施完成，并于2022年正式投入使用，目前已在逐步釋放產能。

問題9：近年越來越多中藥企業、藏藥企業被別國收購，大量名方成了日本人永久專利，日本街頭藥店賣的大部分都是中國古典名方卻成了日本漢方藥。許多中藥企業在并未做強做優做大前走進國際資本市場，結果慘遭國際資本獵殺最終被收購，梓橦宮作為中華老字號是否做好一切準備？

回復：國際資本對中藥感興趣是好事，有利于中國的中醫藥走向世界、走向國際化。本企業尚處于打基礎的階段，目前尚未有國際化的計劃與安排。

問題10：請問貴公司生產線是否已經飽和？有沒有考慮擴大生產規模的計劃？

回復：公司現有內江、昆明2個生產基地，有片劑、膠囊劑、散劑、軟膏劑、栓劑、酊劑等多條生產線，部分生產線已接近飽和狀態。目前公司正在進行生產智能升級建設，將通過智能化改造進一步提升企業的生產效率。

問題11：隨著今年產品產能增加，公司在銷售方面是否同步或增加銷售人員，是否以價換量?

回復：公司今年的上市品種及產能均在增加，目前正持續引進優秀營銷人才，為公司新品上市及公司發展儲備人才；根據市場情況，靈活調整營銷策略，力爭量價齊升。

問題12：梓橦宮是否布局線下大藥房？

回復：梓橦宮十四五戰略規劃將繼續以醫藥制藥為主體，關于線下大藥房布局，公司將會結合企業發展戰略、發展階段以及資本市場環境等諸多方面因素綜合考慮，審慎決策，如有相關計劃或安排，公司將嚴格按照法律法規的相關規定進行信息披露。

問題13：請說明馬甲子項目研發資金投入是怎么樣的計劃？是年凈利潤的一定比例投入還是根據項目進度不設資金投入壁壘？

回復：公司原研抗癌一類新藥馬甲子膠囊目前正在積極推進I期臨床試驗前的準備工作，研發資金將根據項目進度和試驗成果分批投入。

問題14：針對目前的估值，董事長有何評價？

回復：企業的市值是由市場決定的，公司關注市值管理，市值與股東利益息息相關，也是市場對公司的一種評價。但公司更關注公司的長期市場表現，通過提高經營業績為市值提供堅實的支撐。公司重視企業的長期發展及對投資者的未來可持續回報，力爭以良好的業績回報股東，實現公司的長遠發展、市值與公司價值的長期均衡。公司股價波動受流動性、市場情緒、內外部環境等多因素影響，請您注意市場風險，謹慎投資。

問題15：胞磷膽堿鈉片一致性評價進展怎么樣？

回復：目前公司的胞磷膽堿鈉片一致性評價正在進行預BE試驗的方法學研究。

問題16：董事長對貴公司有沒有減持計劃？

回復：目前暫時沒有這方面的計劃，如有相關安排，將嚴格按照法律法規的相關規定進行信息披露。

問題17：公司按當下股價未來五年的股息是否能跑過銀行同期利率？

回復：公司一直致力于為股東創造價值，結合公司的長遠和可持續發展及目前的發展階段，結合公司經營發展實際情況、盈利規模及現金流量狀況，社會資金成本，外部融資環境等因素，公司將做出長期回報規劃。

問題18：公司高管有無減持公司股份計劃？

回復：目前暫時沒有這方面的計劃，如有相關安排，將嚴格按照法律法規的相關規定進行信息披露。

問題19：請問貴公司是否建立財務共享中心？如果沒有建立，請問貴公司是否有使用大數據等信息技術進行財務集中核算處理？

回復：公司目前尚未建立財務共享中心，暫未使用大數據對財務進行集中核算。未來將根據公司的發展需要確定是否建立財務共享中心。

問題20：財務總監掌控的部門是公司的核心，公司花錢流程要嚴格遵循公司章程，對于二級市場的股息派發可以爭取并再積極一點。

回復：感謝您對梓橦宮的關注，公司一直嚴格按照法律法規的規定和要求使用資金。

問題21：首季經營及盈利雙降為什么，全年經營目標比22年有增加嗎？

回復：公司一季度業績下滑主要原因為公司核心品種胞磷膽堿鈉片納入江蘇集采和廣東大聯盟集采備選。集采產品受到地域、采購數量的限制。公司將以胞磷膽堿鈉片為根本，繼續加大非中選地區的市場推廣力度，提高產品的銷量和市場份額，以東方胃藥膠囊和普瑞巴林口服溶液為雙核，聚焦公司優勢資源，以學術引領，快速拓展全國市場，打造新的拳頭產品，打造三大核心品種產品集群，培育公司新的業績增長點。

問題22：今年是否效益繼續提升？

回復：公司將堅持以醫藥制造為主體，產品與創新雙輪驅動，以市場為先導，以人才為根本，以管理為抓手，以組織傳承為保障，集聚資源、內生外延同步推進，實現梓橦宮的規?；l展。同時，公司可能會面臨更加復雜的經營環境和更加激烈的市場競爭，公司會始終關注市場動態，沉著應對、提前布局。公司具體經營業績情況請關注公司定期報告。

問題23：做為財務總監如何保證公司財務數據不會提前泄露？

回復：公司一直嚴格按照《中華人民共和國證券法》和《上市公司信息披露管理辦法》進行財務信息的合規管理。

問題24：能否簡單介紹一下四川梓橦宮投資有限公司目前處于什么狀態？

回復：梓橦宮投資為公司的全資子公司，主要開展醫藥相關行業的投資，目前已投資新梅奧健康管理研究院（重慶）有限責任公司。

問題25：目前貴公司的胞磷膽堿鈉片一致性評價正在進行預BE試驗的方法學研究，那么離通過一致性評價還需要那些步驟？時間上大概需要多久？

回復：根據《關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見》規定，仿制藥需要進行一致性評價。2018年12月28日，國家藥品監督管理局發布了《關于仿制藥質量和療效一致性評價有關事項的公告》，明確表示：對納入國家基本藥物目錄的品種，不再統一設置評價時限要求。并指出：化學藥品新注冊分類實施前批準上市的含基本藥物品種在內的仿制藥，自首家品種通過一致性評價后，其他藥品生產企業的相同品種原則上應在3年內完成一致性評價。公司已投入大量資源進行研究，離最終完成尚需時日。胞磷膽堿鈉口服劑型全國有四家生產企業，經在國家藥監局藥品審評中心的官網上查詢，目前未查詢到國內其他三家企業有胞磷膽堿鈉口服劑一致性評價的相關申請進度。

問題26：請問董事長對2023年業績增長有信心嗎？

回復：2023年，梓橦宮的經營管理主題是“產品即是戰略”。公司將圍繞“十四五”總體戰略目標，踔厲奮發、勇毅前行，加快新品培育，加強創新研發，完善內控管理，推動公司高質量發展。