花溪科技：六道繩打捆機技術含量高 模仿難度大（業績說明會全文）

挖貝網 5月22日消息，花溪科技（872895）在業績說明會上表示，六道繩打捆機的技術含量較高，其他競爭對手模仿會有較大的難度、時間會很長，并且研發成本很高。

下為業績說明會全文：

問題 1：為何一季度公司的營收和利潤也大幅下滑？

回復：尊敬的投資者，您好！受市場環境影響，第一季度農機市場整體銷量 還未回暖，收入下降，且公司出于長期發展，加大了研發力度，相應的費用有所 增加，綜合使得第一季度凈利潤有所下降。

問題 2：聊聊貴公司的六道打捆機的技術門檻，是否其他競爭對手能快速拆解 模仿？

回復：尊敬的投資者，您好！六道繩打捆機的技術含量較高，其他競爭對手 模仿會有較大的難度、時間會很長，并且研發成本很高。我們的技術保護有三個 方面：一是有發明專利；二是研發的核心部件都簽訂有保密協議；三是企業文化 與制造經驗的優勢是長期積累的，在一定程度上形成了技術壁壘。

問題 3：打捆機要配合收割機使用？還是打捆機能獨立實現收割加打捆？公 司生產的打捆機與其他企業生產的收割機適配度如何？

回復：尊敬的投資者，您好！我公司產品主要為牽引式方捆打捆機，不需要 配合收割機使用，我公司方捆打捆機需要拖拉機牽引才能進行秸稈打捆，單獨的 打捆機沒有動力裝置，詳情請看業績說明會上的公司宣傳視頻。

問題 4：公司有哪些科技創新和技術優勢？

回復：尊敬的投資者，您好！在科技創新方面，公司在農業機械領域擁有一 系列自主知識產權，經過多年的持續研發和創新，已掌握農業機械的關鍵工藝， 形成了包括打捆機阻尼穩定裝置、活塞防撞刀結構、打捆機雙側除塵裝置、打捆 機分段式攪龍軸在內的打捆機核心技術，公司已獲得 7 項發明專利權、41 項實 用新型專利權和 3 項外觀設計專利權，并積極開展多元化的技術合作，先后與國 內知名高校河南農業大學、河南科技大學、華北水利水電大學建立了產學研合作 關系。新產品上市的大型高密度六道繩方型打捆機，它不僅填補國內市場空白， 更是打破依靠進口國外高端大型打捆機的壟斷。

問題 5：請問穩定股價措施是如何實施的？

回復：尊敬的投資者，您好！感謝對公司的關注！公司股票于 2023 年 4 月 6 日在北交所上市，自 2023 年 4 月 7 日起至 2023 年 4 月 20 日止，公司股票連續 10 個交易日的收盤價低于發行價格，已觸發穩定股價措施啟動條件， 2023 年 4 月 20 日為觸發日，公司嚴格按照《新鄉市花溪科技股份有限公司關 于調整公司向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市后三年 內穩定股價措施預案公告》 （公告編號：2022-110）的內容，嚴格執行穩定股 價的承諾內容，積極履行信息披露義務，詳見《關于實施穩定股價方案的公告》 （公告編號：2023-021），按照相關要求公司實際控制人李樹秀和孟家毅在 2023 年 4 月 28 日-2023 年 7 月 27 日期間，進行股份增持，不低于 50000 股，以維護 公司價值和股東權益。請及時查看公司后續發布的相關公告。謝謝！

問題 6：公司如何加強和投資者互動？

回復：尊敬的投資者，您好！公司依據相關法律法規和公司《投資者關系管 理制度》，積極做好與投資者的溝通交流，通過合法的多渠道對外主動發聲，通 過公司官網、新媒體平臺、電話、傳真、電子郵箱、投資者教育基地等渠道和證 券交易所、證券登記結算機構等的網絡基礎設施平臺，采取股東大會、投資者說 明會、路演、分析師會議、接待來訪、座談交流等方式，與投資者進行溝通交流。 正面回應市場熱點和投資者關切問題。感謝您的關注！

問題 7：公司營業收入和凈利潤下滑原因？

回復：尊敬的投資者，您好！營業收入下滑主要受疫情管制政策影響，交通 受阻，跨地區作業和農業收獲受限制。凈利潤下滑主要由于成本上漲，同時促銷 降價等因素所致，并且市場競爭進一步加劇，毛利率下滑等因素影響。近年來， 打捆機的農機購置補貼額呈下降趨勢，其對公司主打產品的未來市場購機意愿、 市場銷量、單機價格造成一定負面影響。

問題 8：行業增長潛力怎么樣？

回復：尊敬的投資者，您好！打捆機行業未來潛力巨大，打捆機主要用于對 麥草、玉米秸稈、牧草等農作物的收獲打捆，具有壓縮打結等功能，能將散狀物 料打成圓捆或長方捆，方便后續運輸的儲存，是種植業、畜牧業不可或缺的農機 設備。根據已獲得購置補貼的打捆機數量估算，2020 年中國打捆機市場整體容 量約為 32.54 億元?！吨袊r業機械工業年鑒 2021》指出，我國打捆機保有量僅 為美國的 0.1%，市場增長空間巨大。

問題 9：請問公司 2023 年具體的經營計劃？

回復：尊敬的投資者，您好！公司 2023 年經營計劃：

1、加大技術和創新的投入，保證新產品大型高密度六道繩方型打捆機成功 推向市場，為企業后續發展提供支撐。

2、上市后順利完成新建募投項目，引進先進的生產工藝和裝備，進一步 通過設備自動化、機械化升級，降本增效，并按照募投項目產能擴建，為公司實 現可持續增長的產能保障。

3、樹立農機高端品牌、以市場需求為導向，提升公司整體品牌形象。

4、堅持“以人為本”理念，完善人力資源體系，利用各項激勵措施，使 人才“進得來、留得住”，努力提升員工滿意度、幸福感，把企業發展成果與員 工共享，讓員工自覺將個人成長目標與公司發展目標有機統一起來。

5、加強公司戰略管理、市值管理、公司治理，對標頭部農機上市公司， 多維度有針對性進行持續改善與提升，助力公司高質量發展。持續提高公司信息 化管理水平，強化經營管理內控合規，提升公司整體運營效率。

問題 10：請介紹一下公司的主要產品及服務？

回復：尊敬的投資者，您好！在推進農業綠色生產方式和生態環境建設的新 時期，我們致力于農機裝備行業秸稈打捆機細分領域。公司產品主要應用場景廣， 小麥秸稈、玉米秸稈、牧草、燕麥、苜蓿、艾草等撿拾打捆、秸稈粉碎打捆。是 農民增收，農業增效、精準扶貧的重要利器和法寶。公司現已形成花溪玉田和福 沃博克兩個品牌 13 種型號 25 種配置的牽引式方捆打捆機。在方型打捆機效率提 高、智能化提升和功能創新方面有獨到之處，研發了多款獨創產品，并開發出打 捆機作業智能監控云平臺，每臺打捆機都配置北斗導航智能定位系統，可以對作 業運行進行實時監護，幫助公司和客戶及時了解機器性能和作業狀態，“保姆式” 的售后服務得到了廣大用戶的認可與信賴。

問題 11：請問公司的競爭優勢主要是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！公司的競爭優勢：

1、區域優勢：公司地處河南省農機工業聚集區，區位優勢獨特，產業配套 能力強，集群效應明顯，有利于公司產業鏈的擴張和優化、運營成本的降低和快 速的市場反應機制的建立，在產品供不應求時通過外購和外協零部件提高產能， 形成區外企業難以達到的集規模、成本、響應速度以及產能擴張為一體的綜合競 爭優勢。

2、技術優勢：公司重視新產品及新工藝的開發，技術骨干長期從事打捆機的研究與開發工作。公司以自主研發為主，與科研院所合作開發為輔，現已擁 有 7 項發明專利權、41 項實用新型專利權和 3 項外觀設計專利權。公司自 2013 年起一直為高新技術企業，公司技術優勢保障公司產品在市場中具有較強的競爭 優勢。

3、品牌優勢：公司是研發和生產打捆機的專業企業，自公司成功推出“花 溪玉田”系列產品以來，以差異化的產品結構、多元化的產品系列、標準化的產 品質量和專業化的售后服務等競爭優勢，得到了經銷商和農戶的認可。目前公司 的品牌影響力不斷提升，客戶基礎持續鞏固，在行業內已建立較高的品牌知名度。 2018 年 “花溪玉田”被國家商標局認定為“中國馳名商標”。

4、服務優勢：公司對全國范圍的三包服務進行監督管理，開設客服熱線， 為最終用戶進行產品咨詢、疑難解答、問題反饋、質量投訴和糾紛處理等服務。 公司在銷售市場上派出售后技術服務人員，對公司銷售的產品提供完善的技術服 務。公司農機產品采用北斗導航智能定位系統，可以對打捆機作業運行進行實時 監護，幫助公司及時了解機器性能和作業狀態，提升公司售后服務效率。

問題 12：請問公司如何看待中小股東在公司發展中的作用？

回復：尊敬的投資者，您好！我們認為股權結構多元化是企業建立現代企業 制度的重要條件。中小股東雖然在公司的表決權相對較小，但通過監督、建議等 方式，對約束大股東行為具有重要作用。同時在公司一些政策的制定上，也凸顯 了公司對中小股東的重視和對中小股東利益的保護。感謝您的關注。

問題 13：請問公司在行業中競爭廠家有哪些？

回復：尊敬的投資者，您好！公司在行業中的競爭對手有：吉林天朗新能源 科技有限公司、四平市順邦農機制造有限公司、愛科（中國）投資有限公司、內 蒙古華德牧草機械有限責任公司、濰柴雷沃重工股份有限公司、中聯農業機械股 份有限公司、星光農機股份有限公司等。

問題 14：請問公司一季度經營情況？二季度營業情況如何？

回復：尊敬的投資者，您好！打捆機的銷售和農作物生長周期有很大的關系， 有明顯的季節性，第一季度經營情況以 4 月 27 日在北交所披露的一季度報告為 準，第二季度經營情況以半年報數據為準，感謝您的提問。

問題 15：簡單分析一下公司經營活動現金流量？

回復：尊敬的投資者，您好！2020 年經營活動產生的現金流量凈額約36,567,090 元，2021 年經營活動產生的現金流量凈額 42,479,901.08 元，2022 年經營活動產生的現金流量凈額為 29,679,133.97 元 ，同比下滑 30.13%，但最 近三年經營性現金流凈額一直是大于扣非后的凈利潤，公司經營性現金流保持良 好。

問題 16：如果去參加年度股東大會，能否順便參觀下公司？

回復：尊敬的投資者，您好！非常歡迎參加 2022 年年度股東大會，也非常 歡迎來公司光臨指導。

問題 17：目前訂單情況怎樣？六道大方捆打捆機的產能能否滿足訂單需求？

回復：尊敬的投資者，您好！打捆機的銷售和農作物生長周期有很大的關系， 有明顯的季節性，現有產能對大方捆需求相對比較緊張，隨著公司募投項目的推 進，六道繩大方捆的生產能力逐漸提升。大方捆首批量產，目前是限量銷售。募 投項目建成投產后可以滿足訂單需求。

問題 18：請問公司未來的發展戰略是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！ 公司的發展戰略：

1、通過不斷的技術創新，我公司生產的大型化、智能化、集成化的高密度 六道繩打捆機實現完全進口替代，解決我國在高端大型打捆機嚴重依賴進口的 “卡脖子”難題。

2、不斷開發新產品，適用在不同的秸稈收獲場景，擴大營業收入和利潤范 圍。

3、公司北交所上市后，利用資本市場再融資和并購重組的優勢，除了方型 打捆機外，未來尋找機會進行橫向并購，整合其他類型打捆機企業，形成完整的 產品矩陣，覆蓋我國復雜多樣的秸稈應用場景。

4、“以橫帶縱”，在橫向已經成為打捆機行業的絕對龍頭后，再向縱向秸稈 上下游產業發展，形成產業協同，打通整個上下游產業鏈，逐漸發展成一家秸稈 收獲綜合服務商。

問題 19：2022 年年報不分紅不送股的主要原因是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！為保障公司產生經營的良好運行，增加抵御風 險的能力，實現公司持續、穩定、健康的發展。從公司實際情況出發，基于股東 長期利潤考慮，經董事會討論， 2022 年年度擬不進行利潤分配。