威貿電子：與特斯拉售后服務設備有合作（業績說明會全文）

挖貝網 5月22日消息，威貿電子（833346）在業績說明會上表示，公司與特斯拉售后服務設備有合作。募投項目的新廠房主體已基本建成并投入使用，后續仍將繼續投入資金購買生產設備， 提升生產流程自動化、智能化程度，提高生產及管理效率。

下為業績說明會全文：

問題 1. 公司在技術研發方面有什么創新進展嗎？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！公司采取定制化、項目化的研發模式， 以市場需求為導向，堅持研發創新，保持研發投入。報告期內，圍繞新能源充電 模塊，開發了充電槍線束組件、車載充電底座等產品，部分項目已實現量產。報 告期內，公司研發支出為 1,073.37 萬元，同比增長 5.26%，取得了 4 項實用新型 專利。公司將繼續注重研發投入，通過持續不斷的研發創新及產品優化，提高公 司產品的附加值。謝謝！

問題 2. 公司前五大客戶比較集中，線束行業特殊性又使得新客戶準入難度 較大，請問公司這塊如何化解？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！報告期內，公司前五大客戶收入占年 度營業收入的比例為 50.26%，主要客戶集中度較高。汽車行業客戶集中度較高， 公司將繼續穩固現有客戶與項目，持續開發新市場，引入優質項目與客戶。同時， 公司亦會加快研發速度，提升打樣成功率，加速現有研發產品量產進程。緊跟新 能源汽車發展步伐，積極投入研發新能源連接技術和產品，努力保持技術領先， 拓展新市場。謝謝！

問題 3. 跟其他專注于汽車線束市場的頭部企業相比，威貿電子有哪些競爭 優勢，以及需要提升的地方？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！公司致力于創新驅動發展，堅持市場、 客戶導向的應用性及前瞻性研發和生產，密切追蹤市場產品技術變化趨勢，為客 戶提供各類智能連接和控制模塊的設計研發及定制生產。公司專注于向客戶提供 包含線束、PCBA、注塑結構件和線圈的一站式集成化的電子組件解決方案，解決客戶分散研發、采購帶來的效率低、成本高、質量不穩定等問題。同時公司致 力于差異化發展戰略，“小批量、多品種”的產品定位，解決了一些客戶數量少、 要求高的項目面臨的外資龍頭企業不感興趣、內資小企業資質無法匹配的痛點。 未來公司將繼續致力于加強主營業務，開拓新的項目和市場，持續創新研發，爭 取以最好的業績來回報投資者。謝謝！

問題 4. 汽車是威貿電子當前聚焦的賽道之一，一輛汽車的線束價值在 2000 元人民幣左右，威貿電子現在能做到多大的價值量？公司的目標是做到多少？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！公司在汽車領域的產品包含各類高低 壓線束產品及其他組件類產品，不同產品單價有較大差異。2022 年度公司在汽 車行業的銷售收入約占整體營業收入的 30%，公司將繼續穩固現有客戶與項目， 持續開發新市場，引入優質項目與客戶。謝謝！

問題 5. 貴公司與特斯拉有無合作，上市后業績一直下滑，公司有什么應對 措施，如何增加業績，回報股東？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！公司與特斯拉售后服務設備有合作。 公司于 2022 年 2 月 23 日在北京證券交易所上市。2022 年，公司營業收入較上 年減少 2,009.04 萬元，同比下降 9.04%，主要原因是 4、5 月公司產線一度停產， 導致產線生產和訂單交付受到較大影響。公司始終堅持以產品質量為本開拓和立 足市場，2022 年公司多個新項目實現量產，包括極氪 001 自動感應車門電子總 成、新一代高集成度掛燙式電熨斗底板組件、奇瑞新能源高壓線束、Intorroll 物 流輸送帶控制電機線束、德國菲斯曼家庭供熱與水凈化系統線束組件、 Krups/WMF 咖啡機線束組件等。同時公司積極開拓市場，加快拓展電子集成組 件產品，特別是圍繞新能源充電模塊的線束與充電槍、車載充電底座的塑膠組件， 開發了上汽大眾 ID 系列、上汽智己、奇瑞新能源、豐巢新能源等一眾新能源客 戶，部分項目已實現量產，預計以上項目全部量產后對銷售和凈利潤均有可觀貢 獻。未來公司將持續推進技術創新，致力于發展集成化的組件產品，提高產品附 加值，在努力維持原有客戶和項目穩定的基礎上，不斷拓展國內國際市場。謝謝！

問題 6. 公司今年可否扭轉綜合毛利率持續下降的態勢？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！公司綜合毛利率下降主要是受公司 2022 年新廠房投入使用后，固定成本增加帶來的不利影響。若未來隨著公司的業務拓展，收入上升將逐漸消化固定成本給毛利率帶來的不利影響。謝謝！

問題 7. 請問公司的募集投資項目近況如何？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！公司主要的募投項目為新建廠房項目， 目前新廠房主體已基本建成并投入使用，后續仍將繼續投入資金購買生產設備， 提升生產流程自動化、智能化程度，提高生產及管理效率。謝謝！

問題 8. 從可以追溯的公司歷年業績情況看，除了 2022 年外，其他年份都保 持了增長，但每年的增速似乎不是很高。請結合公司及行業的發展談一談這一現 象背后的原因？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！2021 年公司新廠房投入使用前，受制 于產能，公司收入增長較為緩慢。針對目前國內外形勢復雜多變的情況，公司維 護海外客戶的同時，積極開拓國內市場，爭取實現收入與利潤的進一步增長。謝 謝！

問題 9. 公司外銷比例增加，美元波動會給公司業績帶來多大的影響？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！匯率的波動受多種因素影響，公司采 取匯率中性原則，會擇機適當鎖定匯率，盡量減少匯率波動造成的影響。謝謝！

問題 10. 公司上市以來股價一直低迷，公司現在現金流極大改善，有一部分 閑置資金在尋求投資收益，為什么不把這部分資金投資到自己公司股票的回購。 這樣應該比投資其他金融產品回報大。公司未來幾個月是否有新的回購計劃？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！感謝您對公司提出的寶貴意見。公司 2022 年推出的股份回購計劃已經完成，實際回購股份數量為計劃回購數量的 100%。2023 年公司積極拓展業務，力爭實現收入與利潤的增長，提振投資者信 心。關于未來是否有回購計劃，公司后續將結合公司內部管理需要、外部環境、 公司股價表現等，審慎決策，并將及時履行信息披露義務。謝謝！

問題 11. 股價一直在低位，說明什么？

回復：尊敬的投資者，感謝您的關注！股價是市場行為，影響股價的因素很 多，包括宏觀經濟、市場環境、行業景氣度、板塊活躍度等等。公司上市以來股 價較發行價出現一定幅度下降，敬請投資者留意投資風險。公司目前運作良好， 行業發展前景也很樂觀，因此公司對于未來的發展充滿信心。接下來威貿電子將 繼續致力于加強主營業務，開拓新的項目和市場，持續創新研發，爭取以最好的業績來回報投資者。謝謝！