萬里馬：深入軍警防備定制 數字化賦能消費品業務增長
隨著我軍全面換裝的逐步到位，21式作訓服和作業服成為軍隊內部以及軍迷們的熱議對象。新一代軍服不僅提升視覺美觀感，更以滿足部隊戰備訓練為方向，從服裝到配件，都是精工細作，旨在提高我軍作戰服裝的功能性和實用性。所以軍服的生產，不僅對美觀度有要求，在選材，質量，耐磨度及功能性等方面也有更高的標準。
以此次換裝的21式飛行服為例，不僅對服裝顏色、樣式等進行了優化完善，就連為飛行服配置的小配件——飛行腰帶也有來頭。21式飛行腰帶，帶頭由鈦合金制成，具有輕、硬、耐磨防刮花等優點。對軍服的承制企業而言，不僅考驗其生產能力，更對其在選材，設計，工藝等方面的實力帶來挑戰。
此次承制21式飛行腰帶的，正是國內知名皮具品牌商——廣東萬里馬實業股份有限公司。
國民品牌轉型軍品制造 布局個體防護裝備領域
皮具產品研發設計與生產制造是廣東萬里馬實業股份有限公司的傳統業務，萬里馬是其打造的自有品牌，是國內最早一批注冊的皮具商標。歷經二十余年的沉積，萬里馬品牌已經成為國內較具影響力和認知度的皮具民族品牌之一。在國內時尚品牌中擁有的較高美譽度。
憑借業界樹立的良好品牌形象以及優秀的生產技術能力，2007年至今公司一直作為解放軍聯勤保障部隊供應局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業。公司先后獲得“廣州市著名商標”、 “中國著名暢銷品牌”、“中國馳名商標”以及軍警單位保障和服務方面的表揚榮譽。
萬里馬深耕軍品生產十余載，參與了解放軍、武警部隊和公安部的多項產品研發與生產，在軍品供應中積累了穩定的客戶群體并獲得了良好的口碑。
隨著我國國防建設持續深入推進，國防裝備費穩定增長，軍用裝備市場面臨著較大發展空間。2023年我國國防預算達15,537億元人民幣，同比增長7.2%，增幅比去年上調0.1%，增速創近4年新高,連續8年保持個位數增長。而目前提升單兵作戰能力成為各國“小而精”策略下的重點發展方向。
在此有利機遇下，萬里馬抓住軍民融合和個體防護裝備的發展契機，加大軍警被裝領域的研發投入。2022年，萬里馬啟動定向增發計劃，募資4.2億元用于投建單兵防護裝備生產線，進行防彈衣、防彈頭盔的研發、生產以及銷售。從而在團購軍品業務上向個體防護裝備領域布局，進一步實現業務產業鏈的拓展與延伸。
布局新零售 消費品業務迎新機遇
萬里馬在下沉延伸軍品產業鏈的同時，其傳統時尚消費品業務也在蹄疾步穩地進行數字化轉型布局，雙向發力，圍繞品質升級打造關鍵性競爭能力，通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售端開拓市場。
隨著電子商務迅猛發展，電商渠道成為銷售皮具產品等消費品的重要平臺。萬里馬緊抓電商發展新機遇，于2018年收購新零售電商廣州超琦，打通公司線上線下渠道，開拓新零售渠道，也為品牌商提供全價值鏈的電子商務服務。
2021年，萬里馬進一步拓展電商業務，設立了杭州宇島科技并持有51%股權，宇島科技業務范圍以直播電商、品牌代運營為主，獲得了資生堂旗下品牌歐珀萊（AUPRES）以及澳詩茉（CEMOY）等品牌的授權銷售資格，進軍護膚品電商零售領域。目前，萬里馬在電商代運營及電商直播領域取得了良好成效，獲得多家品牌授權，初步形成了“3+N”多品牌格局。
未來隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術取得突破，將使得傳統的直播行業產生飛躍式的發展，萬里馬表示將計劃在宇島科技投入資源開發運用相關人工智能技術，運用人工智能賦能直播業務計劃，快速實現數字化轉型，迎接新的機遇和發展。
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