太湖雪接待2家機構投資現場調研：今年京東618蠶絲被預售榜單前三中公司占兩席
挖貝網 5月30日消息，太湖雪（838262）近日接待上海行知創業投資、華興控股集團兩家機構現場調研。在調研中，太湖雪表示，今年京東618蠶絲被預售榜單前三中公司占兩席。
下為調研問答全文：
1、太湖雪作為消費零售行業公司，主要的目標客戶有哪些？
答：太湖雪目標用戶主要是分為兩大類，一類是 35 歲-45 歲之間消費能力較 強的精致女性，這類客戶群體主要側重于消費家居產品，如蠶絲被、真絲套件等。 第二類為年輕消費者，偏好真絲枕套、真絲眼罩等真絲絲綢飾品。公司通過對線 上及線下多種場景的多年調研和消費者畫像，對于不同類型的客戶采取針對性的 產品開發設計及營銷策略。
2、公司線上線下收入占比的大概情況？目前 618 線上的銷售情況如何？
答：公司堅持多渠道營銷戰略，通過線上線下聯動發力一體化發展。目前公 司線下渠道和線上渠道的占比接近 50%比 50%。因近年來，電商行業的快速發 展，特別是直播電商的快速發展，公司也緊跟消費者購物行為方式的變化對渠道的發展進行相應的建設，特別是在天貓、抖音、視頻號等直播渠道重點發力。截 至 5 月 30 日 12 點，天貓 618 蠶絲被預售榜單排名前三的蠶絲被單品中，第一名 為太湖雪馨柔蠶絲被、第三名為太湖雪沁柔蠶絲被。
3、公司目前線下新開店鋪主要是哪種類型？
答：目前新開店鋪主要集中為兩類，一類為五星級酒店開設的 MINI 店，面 積 40 平方米左右，產品以蠶絲被、絲綢飾品為主，通過絲綢飾品主題美陳，消 費者輕度體驗進行引流及轉化。另一類側重形象店的開設，形象店面積 200 平 方米左右，部分會達到 500 平方米，乃至 1000 平米，產品以蠶絲被、床品套 件、絲綢飾品、絲綢服飾等為主，通過蠶桑絲綢文化展示和體驗進行銷售轉化及 品牌宣傳。持續推進線下渠道擴張是公司長期戰略中的重要一步，后期隨著消費 市場的回暖，公司將會持續穩健的推進新開店鋪。
4、一季度公司營業收入增長 72%，二季度目前運營情況如何？今年全年的 營收目標大概是多少？
答：公司第二季度運行態勢良好，隨著消費市場回暖，公司制定了一系列積 極的營銷策略及方案，第二季度及全年業績情況以在北京證券交易所披露的定期 報告為準。
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